El Influencer Marketing está muy extendido en el mundo de la moda y el prêt-à-porter. Esta estrategia permite a las marcas conectar con su público de una forma especialmente eficaz, a menudo más que la publicidad tradicional. Las colaboraciones con creadores de contenido permiten a las marcas diseñar campañas de gran impacto y promocionar sus...
El Influencer Marketing está muy extendido en el mundo de la moda y el prêt-à-porter. Esta estrategia permite a las marcas conectar con su público de una forma especialmente eficaz, a menudo más que la publicidad tradicional. Las colaboraciones con creadores de contenido permiten a las marcas diseñar campañas de gran impacto y promocionar sus productos a través de líderes de opinión que influyen en su público objetivo.
No obstante, sigue siendo crucial que las marcas sean diligentes en cada etapa de su estrategia de marketing de influencia:
- elección del influencer;
- objetivo de la campaña;
- formato colaborativo;
- transparencia de la relación.
Veamos algunos consejos para implementar una estrategia de Influencer Marketing a gran escala en el ámbito de la moda y el prêt-à-porter.
1. Define el objetivo de tu campaña de Influencer Marketing
El objetivo de tu campaña de Influencer Marketing conforma el núcleo de tu estrategia. Debe definirse claramente y seguirse en todo momento. Por lo tanto, pregúntate si quieres:
- aumentar las ventas;
- incrementar el conocimiento de la marca;
- consolidar tu posición en el mercado;
- alcanzar nuevos públicos objetivo;
- modernizar tu imagen de marca.
Este objetivo determinará todo lo demás.
2. Establece un presupuesto para las campañas de Influencer Marketing
El presupuesto es un punto de partida clave para identificar el alcance y la escala de tu campaña de Influencer Marketing. En función de lo anterior, podrás determinar cuántos influencers contratar, el tamaño de su público, el tipo de contenido que deberá compartirse, etc.
Con un presupuesto claramente definido, podrás controlar que tu campaña siga siendo rentable y coherente con los objetivos establecidos.
Para tu información: el presupuesto de una campaña de marketing de influencia incluye la remuneración de los influencers, los costes asociados a la creación de contenidos y los costes de la publicidad online.
3. Identifica a tu público objetivo
El Influencer Marketing funciona únicamente cuando tienes una idea clara de quién es tu público objetivo y en qué redes sociales se mueve. Determina sus rasgos demográficos, sus pasiones, sus problemas, sus comportamientos en Internet y en la vida, así como sus hábitos de compra.
¿Qué esperan de tu ropa, del sector del prêt-à-porter? ¿Qué valores transmite su look? Esto te ayudará a crear contenido con el que tu público objetivo se identifique plenamente.
En 2023, en cuanto a las redes sociales en las que centrarse, todo apunta a que TikTok será donde se encuentren los futuros compradores. Sin olvidar nunca, por supuesto, Instagram, porque la red sigue siendo la joya de la corona en contenidos estéticos, bonitos y muy segmentados.
4. Elige bien a tus creadores de contenido
Para garantizar el éxito de tu campaña de Influencer Marketing, resulta crucial seleccionar a los influencers adecuados. Identifica a los que sean reconocidos en el sector de la moda, que cuenten con una amplia experiencia, una comunidad comprometida y una capacidad real para crear vínculos.
Asimismo, busca líderes de opinión que compartan los valores y la estética de tu marca de prêt-à-porter.
Existen diferentes tipos de creadores de contenido en el sector de la moda y el prêt-à-porter. Por tanto, resulta importante elegir a los influencers adecuados para crear contenidos auténticos y relevantes.
Influencers de estilo de vida
Comparten su día a día mostrando lo que llevan puesto, adónde van y lo que hacen.
Creadores de contenido editorial
Sus contenidos son más refinados y profesionales. Publican imágenes muy estéticas y, a menudo, retocadas, que incluyen artículos de moda, entrevistas con diseñadores, análisis de tendencias, etc.
Creadores de contenidos sobre moda callejera
Comparten looks urbanos y callejeros, asociados a un público joven.
Influencers minimalistas
Abogan por un estilo de vida minimalista, con ropa sencilla y clásica. Sus contenidos suelen poner de relieve las prendas atemporales de alta calidad.
Líderes de opinión DIY (Do It Yourself)
Publican más tutoriales y consejos para ayudar a su público a crear sus propios looks.
5. Crea una relación de confianza con los líderes de opinión
Una vez que hayas identificado a los influencers clave para tu empresa, resulta fundamental cultivar la relación con ellos.
- Establece un contacto personalizado y auténtico mediante canales relevantes para acaparar su atención.
- Asegúrate de respetar el principio de toma y daca para mantener una relación justa y satisfactoria para ambas partes.
- Proporciona pautas claras para tu colaboración, dejando espacio para la creatividad y las ideas de tus creadores de contenido.
- Establece una comunicación periódica y aspira a una relación a largo plazo, en lugar de una serie de colaboraciones.
6. Reinventa la colaboración
La promoción de productos consiste en ofrecer productos a los creadores de contenido, quienes los comparten después. Aunque esta colaboración sigue siendo la opción preferida, existen muchos otros enfoques que pueden adaptarse a tu marca y a tus objetivos a largo plazo.
Asimismo, puedes optar por la promoción comercial de afiliados. Los creadores de contenido pueden, en este caso, ganar una comisión por cada venta realizada, lo que los motiva a la hora de atraer nuevos clientes a tu marca.
Otra forma de colaborar consiste en crear códigos de descuento exclusivos para cada influencer. Si te apetece probar algo nuevo, puedes dejar que tu influencer se encargue de tus redes por un día, crear una línea de ropa con él o ella e incluso organizar eventos físicos, como un desfile de moda.
En cualquier caso, ten en cuenta que la creatividad resulta clave para que tu campaña destaque y genere resultados positivos.
7. Súbete al tren del slow fashion
En la actualidad, asistimos a un auténtico fervor por el slow fashion, en línea con el fenómeno del consumo lento. Esta gran tendencia en el sector de la moda aboga por las compras razonadas y conscientes, así como por las marcas ecológicamente responsables.
Cada vez son más los líderes de opinión del mundo de la moda que desempeñan un papel importante en la transición ecológica al promover piezas sostenibles y ecológicas, asociarse con marcas éticas, celebrar los artículos de segunda mano y animar a sus comunidades a adoptar un estilo de vida más sostenible.
Te invitamos a reflexionar sobre este nuevo modelo de negocio más virtuoso, auténtico y creativo, y a plantearte una campaña de estrategia de marketing orientada a la responsabilidad ecológica.
8. Analiza la eficacia de tu campaña de Influencer Marketing
Un último consejo: mide la eficacia de tu campaña de Influencer Marketing.
Para ello, resulta crucial tener en cuenta tu objetivo final y definir unos indicadores clave de rendimiento (KPI) sólidos. Evita las métricas de vanidad que pueden halagar tu ego, pero que no tienen un impacto positivo concreto en tu marca.
Para evaluar la eficacia y rentabilidad de tu colaboración, se pueden tener en cuenta varios factores: número de ventas, el número de nuevos suscriptores, el número de menciones de tu empresa o el índice de compromiso en tus publicaciones.
Es importante elegir los factores que resulten relevantes para tus objetivos.
¿Por qué deberías utilizar una plataforma SaaS de marketing de influencia?
Sigue estos consejos y empieza con buen pie tus campañas de influencia. No obstante, utilizar una plataforma SaaS de Influencer Marketing puede facilitar la implementación y mejorar el rendimiento de tus campañas.
Dichas soluciones SaaS, como Skeepers, te permiten gestionar todas tus campañas de influencia desde un único lugar. Skeepers puede ser la ventanilla única para gestionar tus colaboraciones, permitiéndote recabar reseñas, beneficiarte de un banco de influencers exclusivo y auténtico, y analizar los resultados de tus campañas en tiempo real.
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