Actualmente, muchas marcas disponen de cuenta propia en TikTok, ya que son conscientes de que la red social ya no la eligen únicamente los jóvenes de 13 a 25 años. Por tanto, resulta lógico que TikTok se adentre ahora en el mercado del marketing de influencia. De hecho, muchas marcas ya se han aventurado en él, ¡con...
Actualmente, muchas marcas disponen de cuenta propia en TikTok, ya que son conscientes de que la red social ya no la eligen únicamente los jóvenes de 13 a 25 años. Por tanto, resulta lógico que TikTok se adentre ahora en el mercado del marketing de influencia. De hecho, muchas marcas ya se han aventurado en él, ¡con impresionantes retornos de inversión! Entonces, ¿cómo puede influir TikTok en las ventas de las marcas, en particular mediante el marketing de influencia? Te lo explicamos a continuación.
¿Qué formatos ofrece TikTok para incentivar las compras?
TikTok es la plataforma por excelencia del momento. La utilizan cada vez más las marcas que quieren darse a conocer, mantener su reputación y vender a los millenials, así como a la generación Z. El social selling y el social shopping son el arte de vender a través de las redes sociales.
Las tendencias muestran que al 57 % de los jóvenes les gusta descubrir nuevas marcas a través de las redes sociales, mientras que el 64 % termina comprando en estas plataformas. De ellos, el 56 % confía específicamente en TikTok por su poder de recomendación.
De hecho, un 43 % de su público tiene entre 18 y 34 años, por lo que TikTok ya llega a personas con un poder adquisitivo real. Para que las marcas puedan vender, la aplicación ha establecido formatos específicos para fomentar las compras.
Fuente: El futuro del marketing de influencia en 2023
1. TikTok Shopping
Para agilizar las ventas de productos, TikTok permite que las marcas con un e-commerce de Shopify añadan una pestaña de compras a su perfil. Esto se plasma en un catálogo de productos que enlaza directamente con el sitio web para impulsar la conversión.
2. Anuncios de TikTok
Aunque la herramienta publicitaria de TikTok Ads no ha destronado (aún) a la de Meta, los algoritmos son cada vez más sofisticados. Asimismo, casi la mitad de los usuarios de TikTok valora la creatividad de las publicaciones patrocinadas y no considera que los anuncios sean intrusivos.
El contenido patrocinado aparece directamente en la pestaña «Para ti» de los usuarios. Los anunciantes pueden asociar un CTA a su web o e-commerce. Existen otras opciones, como anunciarse directamente desde TikTok Shopping en forma de carrusel. Este es un potente formato para mostrar productos que luego se pueden comprar en el sitio web.
3. Spark Ads
Este formato, que fue lanzado en 2021, permite a las marcas patrocinar el contenido de creadores influyentes en un campo afín al suyo. De esta forma, las marcas pueden desarrollar su notoriedad y adentrarse por primera vez en el marketing de influencia en TikTok. ¡Manos a la obra!
El marketing de influencia en TikTok: un carro al que subirse
Con una estrategia de marketing de influencia en TikTok, las marcas pueden aumentar su visibilidad al colaborar con un líder de opinión y, en definitiva, incrementar sus ventas gracias a sus seguidores.
Como resultado, el 49 % de los usuarios encuentra nuevos productos gracias a sus TikTokers favoritos, mientras que el 37 % adquiere inmediatamente el producto. Raquel Llorente, directora de asociaciones de Bigblue.
Otro ejemplo es el famoso #TikTokMadeMeBuyIt, que cuenta ya con más de 14.000 millones de visualizaciones. Este hashtag incluye vídeos de influencers que comparten sus consejos y pruebas de productos de belleza. Gracias a este tipo de contenido, varias de las principales empresas de cosmética del mundo han agotado sus existencias.
En Skeepers también hemos percibido un gran impacto tras la implementación de campañas de marketing de influencia en TikTok con respecto a nuestros clientes.
Lovebox pretendía aumentar su índice de participación, generar tráfico hacia su web y aumentar las ventas gracias a los influencers. Estos presentaron Lovebox y la recepción del paquete personalizado. Además, ofrecían un código de descuento por cada compra. Los resultados: más de 3500 interacciones y un índice de participación del 3 %.
Por otro lado, Nina Ricci quería establecer su presencia como marca en esta plataforma joven y de moda gracias a los microinfluencers. ¡La marca activó una primera campaña en TikTok de cara a las celebraciones de fin de año y generó más de 3500 interacciones y un índice de participación de casi el 15 %!
En un formato de vídeo orgánico o publicitario, el contenido de las campañas de marketing de influencia puede adoptar muchas formas. No obstante, el contenido destinado a generar ventas debe seguir siendo libre, poco convencional y acorde con las tendencias virales. Cabe destacar el toque de locura, originalidad y dinamismo de los TikTokers. En este caso, la creatividad vale más que la notoriedad.
Además, debes colaborar con influencers de TikTok consolidados en tu ámbito de actividad, para responder a la necesidad de autenticidad de la marca y conseguir que tu contenido llegue a los usuarios adecuados.
Mejores prácticas para viralizar contenido de marketing de influencia en TikTok
Lo primero que debes entender para viralizar contenido en TikTok es la visión y los algoritmos de la aplicación.
TikTok recomienda a sus usuarios contenido similar al que les ha gustado. Es el principio que ha copiado Instagram con sus reels. Esto supone un enorme poder de descubrimiento para las marcas. Asimismo, el contenido publicado hace un tiempo puede seguir destacando. Esto anula las limitaciones vinculadas a la temporalidad en las redes sociales.
Para abrirse camino en TikTok, un influencer ya no debe «simplemente» publicar vídeos cortos basados en el humor, los retos y el entretenimiento. Ahora, lo más importante es ser creativo y entretener, aunque también educar, informar e inspirar sin dejar de generar impacto.
He aquí hay un resumen de algunas de las mejores prácticas para lograr que el contenido de TikTok se viralice al colaborar con influencers.
- Integra música específica, efectos de voz y transiciones. TikTok es una aplicación ultrainmersiva: los vídeos están diseñados para escucharlos con sonido.
- Comparte consejos: belleza, cocina, decoración, moda, fitness, tecnología, arte, habilidades de experto o habilidades interpersonales. Es decir, cualquier consejo relevante que una marca pueda ofrecer a su público.
- Habla y presenta tus productos de forma espontánea y real para generar demostración social. En TikTok, el emplazamiento de productos claro, auténtico y creativo se aprecia mejor que en Instagram o YouTube, donde todavía se requiere sutileza.
- Utiliza hashtags para referenciar el contenido y asociarlo con un tema. Asimismo, te recomendamos que crees tu propio hashtag de marca, por ejemplo, como parte de un reto.
- Las descripciones deben ser breves y concisas, ya que el pie de imagen pasa relativamente desapercibido. A diferencia de las publicaciones de Instagram, las descripciones quedan destacadas en los vídeos de TikTok, por lo que debes ser breve y centrarte más en el contenido del vídeo.
- Varía la historia narrada en las colaboraciones con TikTokers: vídeos de unboxings, preguntas y respuestas, presentación de las ventajas del producto, etc.
Por último, el mejor consejo que podemos darte es que establezcas relaciones sólidas y duraderas con los influencers. Además de portavoces, son expertos en la creación de contenido y tendencias en las redes sociales. Por tanto, confía en ellos para crear vídeos auténticos y atractivos para tu marca que atraigan a tu comunidad.
Para poner en marcha una estrategia de marketing de influencia en TikTok, utilizar una plataforma de marketing de influencia como Skeepers te permite centralizar tus campañas, encontrar a los influencers adecuados y evaluar tu rendimiento.
