23 millones de personas utilizan Instagram en España desde principios de 2022 (Statista, 2022). Esta red social ha pasado a formar parte del día a día de marcas, consumidores e influencers, y se ha convertido en un escaparate digital para todos. Las marcas aprovechan esta plataforma para compartir fotos promocionales o vídeos, pero también para dar...
23 millones de personas utilizan Instagram en España desde principios de 2022 (Statista, 2022). Esta red social ha pasado a formar parte del día a día de marcas, consumidores e influencers, y se ha convertido en un escaparate digital para todos.
Las marcas aprovechan esta plataforma para compartir fotos promocionales o vídeos, pero también para dar vida a campañas de marketing de influencia. Instagram es «the place to share» y no tiene intención de cambiar.
Marketing de influencia: ¿Instagram o TikTok?
La batalla por la atención en redes sociales no es ninguna novedad. No obstante, se ha intensificado como nunca desde la aparición de TikTok en 2016 (seis años después de Instagram).
Por un lado, TikTok utiliza un algoritmo que maximiza la viralidad de los contenidos creados por marcas, influencers o usuarios. En esta red social, cada día aparecen nuevas tendencias de vídeos, que son acogidas rápidamente por un público joven y proactivo.
Por otro lado, Instagram tranquiliza a los anunciantes gracias a su madurez y el retorno sobre la inversión (ROI) que genera. Se fomenta la creación de un vínculo auténtico y duradero con los usuarios, tanto a través de fotografías como vídeos. Además, gracias a su modelo atractivo y sus 2000 millones de usuarios activos al mes en todo el mundo, Instagram representa el 94 % de las campañas de marketing de influencia; esto supone una palanca sólida para las marcas.
Marketing de influencia en Instagram: tres oportunidades clave
El potencial de los microinfluencers en Instagram
En Instagram, los microinfluencers (cuentas con entre 5000 y 100 000 seguidores) son la primera elección de las empresas a la hora de llevar a cabo una campaña de influencia.La fiabilidad, autenticidad y cercanía que desarrollan con su comunidad son factores clave de compromiso y rentabilidad para las campañas de marketing de influencia.
De hecho, la interacción de un influencer en Instagram no se mide necesariamente por el número de seguidores. Según un estudio de Markerly, cuantos más seguidores tiene un usuario en Instagram, menos interacciones generan sus publicaciones. Un influencer con menos de 1000 seguidores tiene una tasa media de comentarios del 0,5 %. Para un influencer con más de 10 millones de seguidores, la tasa baja al 0,04 %.
Por ello, se recomienda que las marcas recurran a este perfil de microinfluencers para realizar campañas de marketing de influencia en Instagram. Laboratorios Phergal, cliente del grupo SKEEPERS, confirma los resultados de esta estrategia:
“SKEEPERS es un partner de gran confianza para nosotros. Actualmente estamos lanzando campañas en 10 idiomas diferentes. Y en el futuro, nos gustaría seguir ampliando y lanzar campañas con microinfluencers y campañas de reseñas en más de 15 países.”
Instagram: una mina de oro para el UGC
Instagram no es solo el reino de los influencers remunerados. Esta red social presenta muchas otras oportunidades para las marcas, como el contenido generado por los usuarios (UGC).
En esta red social, el contenido creado por usuarios de a pie es un activo para las marcas, ya que no es necesario acumular miles de seguidores para tener un altavoz, influir y crear un vínculo de confianza. El poder del boca a boca también influye entre los consumidores: este es el punto central del UGC y los UGV (vídeos generados por los usuarios).
Con el UGC y los UGV, los usuarios comparten de forma espontánea y no remunerada fotos y vídeos de productos. Con el consentimiento de los internautas, las marcas pueden utilizar este contenido original.
En Instagram, esta estrategia centrada en el usuario es cada vez más habitual y beneficiosa: ayuda a ganar credibilidad y notoriedad y a reducir los costes de marketing,
pero también a que el cliente vuelva a ser prioritario. Todo ello, con la influencia de los mejores embajadores: los consumidores.
Social shopping en Instagram: una palanca clave para las marcas
Instagram es una herramienta en constante evolución, con nuevas prestaciones atractivas e innovadoras. Últimamente, el auge del social commerce está transformando el comercio y enriqueciendo las estrategias de marketing con influencers en Instagram.
El social shopping (o comercio social) está revolucionando el recorrido del cliente y la experiencia de compra, ya que permite que las marcas vendan sus productos directamente en Instagram.
La tendencia del social shopping adopta diferentes formas:
- Por un lado, las marcas pueden publicar fotos de productos con la opción de comprar directamente en la red
- Por otro, pueden utilizar la función de live shopping para vender a través de emisiones en directo.
Ambas opciones pueden estar respaldadas por la presencia de influencers, para crear campañas de marketing de influencia en Instagram dinámicas y atractivas. El marketing de influencia en Instagram se está convirtiendo en una palanca emblemática del social selling para ayudar a las marcas a vender de forma más efectiva en la plataforma.
Gracias a los influencers y a las marcas conectadas, ¿podría el s-commerce en Instagram convertirse en el futuro del e-commerce? ¡El tiempo lo dirá!
