Le marketing d’influence est largement employé dans l’univers de la mode et du prêt à porter.Cette stratégie permet aux marques de se connecter avec leur public d’une manière particulièrement efficace, souvent plus que les publicités traditionnelles. Les collaborations avec les créateurs de contenus permettent aux marques de concevoir des campagnes percutantes et promouvoir leurs produits...
Le marketing d’influence est largement employé dans l’univers de la mode et du prêt à porter.
Cette stratégie permet aux marques de se connecter avec leur public d’une manière particulièrement efficace, souvent plus que les publicités traditionnelles. Les collaborations avec les créateurs de contenus permettent aux marques de concevoir des campagnes percutantes et promouvoir leurs produits par le biais de leaders d’opinion influents sur leur cible.
Cependant, il reste important pour les marques de faire preuve de diligence à chaque étape de leur stratégie d’influence marketing :
- Choix de l’influenceur ;
- Objectif de la campagne ;
- Format de collaboration ;
- Transparence de la relation.
Faisons ensemble un tour d’horizon des conseils pour déployer une stratégie de marketing d’influence à grande échelle dans la mode et le prêt à porter.
1. Définir l’objectif de votre campagne de marketing d’influence
L’objectif de votre campagne de marketing d’influence est au cœur de votre stratégie. Il doit être clairement identifié et suivi tout du long. Alors demandez-vous si vous voulez :
- Augmenter vos ventes ;
- Accroître la notoriété de votre marque ;
- Renforcer votre positionnement sur le marché ;
- Toucher de nouvelles cibles ;
- Rajeunir l’image de votre marque.
Cet objectif déterminera tout le reste.
2. Déterminez un budget campagnes de marketing d’influence
Le budget est un élément clé qui permet d’identifier la portée et l’ampleur de votre campagne de marketing d’influence. En fonction, vous pourrez décider du nombre d’influenceurs à engager, de la taille de leur audience, du type de contenu à produire, etc.
En ayant un budget bien défini, vous pourrez également surveiller que votre campagne reste rentable et cohérente par rapport aux objectifs fixés.
Pour information : le budget d’une campagne de marketing d’influence rassemble la rémunération des influenceurs, les coûts liés à la création de contenu et, éventuellement, les coûts de la publicité en ligne.
3. Identifiez votre public cible
Le marketing d’influence fonctionne uniquement lorsque vous avez une idée claire de qui est votre public cible et sur quels médias sociaux elle se trouve. Déterminez ses traits démographiques, ses passions, ses problématiques, ses comportements sur Internet et dans la vie ainsi que son parcours d’achat.
Quelles sont ses attentes vis-à-vis de ses vêtements ? de l’industrie du prêt à porter ? Quelles valeurs son look transmet-il ? Cela vous aidera à créer des contenus qui résonnent profondément avec votre cible.
En 2023, en termes de médias sociaux à privilégier, tout nous pousse à dire que TikTok est l’endroit où se trouvent les futurs acheteurs. Mais également, et toujours, Instagram car le réseau reste le roi des contenus esthétiques, du beau et du très ciblé.
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4. Bien choisir vos créateurs de contenus
Pour garantir la réussite de votre campagne de marketing d’influence, il est crucial de sélectionner les bons influenceurs. Identifiez ceux qui ont une reconnaissance dans le domaine de la mode, qui ont un fort degré d’expertise, une communauté engagée et une vraie capacité à créer du lien.
Plus encore, recherchez des leaders d’opinions qui partagent les valeurs et l’esthétique de votre marque de prêt à porter.
Il existe différents types de créateurs de contenus dans le domaine de la mode et du prêt-à-porter. Il est donc important de choisir ceux qui vous correspondent afin de créer un contenu authentique et pertinent.
Les influenceurs style de vie (lifestyle)
Ils qui partagent leur quotidien, montrent ce qu’ils portent, où ils vont et ce qu’ils font.
Les créateurs de contenus éditoriaux
Ils ont un contenu plus raffiné et professionnel. Ils publient des images hautement esthétiques et souvent retouchées, incluant des articles de mode, des interviews de designers, des analyses de tendances, etc.
Les créateurs de contenus streetwear
Ils partagent des tenues de rue et des looks urbains, associés à un public jeune.
Les influenceurs minimalistes
Ils prônent un style de vie épuré donc des tenues simples et classiques. Leur contenu met souvent en avant des pièces de qualité supérieure et intemporelle.
Les leaders d’opinion DIY (Do It Yourself)
Ils publient davantage de tutoriels et de conseils pour aider leur public à créer leurs propres looks.
5. Créer une relation de confiance avec les leaders d’opinion
Après avoir identifié les influenceurs clés pour votre entreprise, il est essentiel de cultiver les relations avec ces derniers.
- Établissez un contact personnalisé et authentique en utilisant des canaux pertinents pour attirer leur attention ;
- Assurez-vous de respecter le principe du donnant-donnant pour maintenir une relation équitable et satisfaisante pour les deux parties ;
- Donnez des directives claires quant à votre collaboration tout en laissant de la place à la créativité et aux idées de vos créateurs de contenus ;
- Instaurez une communication régulière et visez une relation durable plutôt que de multiplier les collaborations.
6. Ré-inventer la collaboration
La promotion de produits consiste à offrir des produits aux créateurs de contenu qui vont alors les présenter. Si ce placement de produit reste l’incontournable, il existe bien plus d’approches qui peuvent convenir à votre marque et à vos objectifs à long terme !
Vous pouvez également opter pour de la promotion de ventes par affiliation. Les créateurs de contenus peuvent alors gagner une commission sur chaque vente, ce qui les motivent à attirer de nouveaux clients vers votre marque.
Une autre façon de collaborer est de créer des codes de réduction uniques pour chaque influenceur. Pour sortir de l’ordinaire vous pouvez laisser votre influenceur aux commandes de vos réseaux pendant une journée, co-créer avec lui ou elle une ligne de vêtements et même organiser des évènements physiques tels que des défilés.
Dans tous les cas, gardez en tête que, pour que votre campagne se démarque et génère des résultats positifs, la créativité est fondamentale.
7. Prendre le virage de la slow-fashion
Aujourd’hui, on assiste à un vrai engouement pour la slow-fashion, en résonance avec le phénomène de slow-consommation. Cette tendance forte dans l’industrie de la mode prône des achats raisonnés et consciencieux mais également les marques éco-responsables.
De plus en plus de leaders d’opinion mode jouent un rôle important dans la transition écologique en mettant en avant des pièces durables et respectueuses de l’environnement, en nouant des partenariats avec des marques éthiques, en célébrant les articles de seconde main et en encourageant leur communauté à adopter un mode de vie plus durable.
Nous vous encourageons à réfléchir à ce nouveau modèle économique plus vertueux, authentique et créatif et pourquoi pas envisager une campagne de stratégie marketing tournée vers l’éco-responsabilité.
8. Évaluer l’efficacité de votre campagne de marketing d’influence
Dernier conseil : Mesurez l’efficacité de votre campagne de marketing d’influence.
Pour cela, il est important de garder en tête votre objectif final et de définir des KPIs solides. Évitez les vanity metrics qui peuvent flatter votre ego mais sans retombées positives concrètes sur votre marque.
Afin d’évaluer l’efficacité et la rentabilité de votre collaboration, plusieurs facteurs peuvent entrer en compte : nombre de ventes, nombre de nouveaux abonnés, nombre de mentions de votre entreprise ou encore taux d’engagement sur vos publications.
Il est important de choisir les facteurs pertinents en fonction de vos objectifs.
Pourquoi aire appel à une plateforme SaaS de marketing d’influence ?
Suivez ces conseils et démarrez vos campagnes d’influence sur des bases solides. Toutefois, faire appel à une plateforme SaaS de marketing d’influence peut faciliter la mise en œuvre et les performances de vos campagnes.
Ces solutions Saas, comme Skeepers, vous permettent de gérer toutes vos campagnes d’influence à partir d’un seul endroit. Skeepers peut être le lieu unique de pilotage de vos collaborations, vous permettant de collecter des avis, bénéficier d’une banque d’influenceurs unique et authentique et d’analyser les résultats de vos campagnes en temps réel.