Pourquoi mener des campagnes d’influence sur Pinterest ?

Du haut de ses 10 ans d’existence, Pinterest, moteur de découverte visuelle, est LA plateforme d’inspiration par excellence. Basée sur un algorithme qui connecte ses utilisateurs avec le contenu qu’ils recherchent, ce réseau social exclusif ne cesse d’évoluer et faire parler de lui. 37% d’utilisateurs supplémentaires ont été enregistré l’année dernière, ce qui correspond à un total de 478 millions d’utilisateurs Pinterest dans le monde, dont 19 millions en France.

Quels sont les avantages de son utilisation en marketing d’influence ? Comment Pinterest s’intègre aux campagnes d’influence ? Zoom sur cette plateforme qui tire son épingle du jeu cette année.

Un réseau social au concept unique

Dotée de spécificités propres à son concept, Pinterest est une plateforme bien particulière par rapport aux autres réseaux : axée sur les intérêts et recherches des internautes, sa mission est de leur apporter de l’inspiration. Véritable book inspirationnel, cette plateforme est donc un espace en ligne dédié à la découverte où les utilisateurs sont dans un état d’esprit positif : ils viennent pour soi, pour trouver des idées et pour concrétiser des projets. Ainsi, ils n’établissent pas nécessairement de connexion avec les autres, à la différence des géants Instagram ou Facebook où l’interaction avec les abonnés est particulièrement présente.

L’influenceuse hors pair Léna Situations à la communauté de 12,5k sur Pinterest la qualifie d’ailleurs comme « la plateforme sociale la plus gentille », sur laquelle elle se rend plus de 25 fois par jour selon ses dires.

Sur ce réseau, deux différences principales sont notables :

–   Le reach ou le nombre de personnes potentiellement touchées par une publication ne dépend pas du nombre d’abonnés d’un créateur : si le contenu est pertinent, alors il sera mis en valeur par l’algorithme. Ainsi, ce réseau représente une opportunité concrète et stratégique pour les marques comme pour les créateurs de contenu.

–   Le contenu ne connaît pas d’obsolescence : il reste actif plusieurs années sur la plateforme. En effet, contrairement à ses homologues TikTok ou Instagram, la durée de vie d’un contenu sur Pinterest est de 3 ou 4 ans en moyenne et peut même s’étendre à 5 ans : il suffit d’effectuer une recherche associée pour faire réapparaître un contenu datant de plusieurs années. Les temps forts commerciaux aident particulièrement en ce sens : la visibilité d’un contenu associé à une date clé connaît une réelle récurrence grâce à l’intelligence du moteur de recherche. 

Quel format pour quels objectifs ?

Le format historique de cette plateforme, utilisé par les créateurs de contenu comme les marques, est l’épingle statique. Cet outil permet de créer une image fixe, proposer rapidement une idée, ou encore amener l’utilisateur sur un lien incorporé au contenu. Ainsi, les épingles statiques répondent à un objectif de conversion ou de génération de lead pour les marques.

La marque d’impression photo Lalalab propose ce type de format sur son compte, exposant des produits tels que des box photos ou des albums à sa communauté. Dans ces épingles statiques, la marque redirige les utilisateurs vers l’offre du moment proposée sur le site marchand, leur permettant d’acheter très facilement le produit affiché en photo.

Le format épingle idée a été développé récemment et pensé pour inciter les utilisateurs à suivre les créateurs de contenu et les valoriser. En réel livre animé, cette nouvelle fonctionnalité répond au besoin d’inspiration des utilisateurs et offre une grande créativité aux créateurs de contenu. Ce format peut être découpé en plusieurs pages, être animé via des vidéos, du texte ou de la musique. La marque a souhaité que ce type de contenu reste sur la plateforme (il n’y pas la possibilité de rediriger un utilisateur vers un lien externe pour cette épingle), et donc construire une audience propre à la plateforme. Ce format inédit répond à un objectif de considération pour les marques, qui permet à l’audience ciblée d’être familière avec leurs produits.

L’influenceuse incontournable de cette année citée précédemment, Léna Situations, a d’ailleurs réalisé une épingle idée sur son compte Pinterest, en collaboration avec le célèbre chef pâtissier François Perret. Dans ce contenu, elle réalise la recette du « Mille-feuille to go » inventée par le chef, et goûte le mets savoureux à la fin des vidéos tutoriels.

Des campagnes d’influence inédites et performantes…

Les nouveautés proposées sur la plateforme et le gain de visibilité que celles-ci apportent aux comptes Pinterest a amené une augmentation accrue des campagnes d’influence menées sur ce réseau.

À titre d’exemple, la micro-influenceuse @ninaturelle qui comptabilise près de 26 000 abonnés sur la plateforme Pinterest, a réalisé un partenariat avec la marque française de produits cosmétiques bio et naturels NuooBox. Dans une épingle idée, la créatrice de contenu présente la box du mois de Mai envoyée par la marque et invite ses abonnés à découvrir les produits dont elle est composée.

Une collaboration qui permet à la marque d’accentuer sa visibilité grâce au million de vues généré par la créatrice de contenu chaque mois, ainsi que de booster ses ventes au regard de l’avis authentique et sincère partagé.

Les campagnes jeu-concours sont également réalisables sur la plateforme Pinterest et permettent à une marque d’améliorer considérablement le trafic de son site web : en effet, les utilisateurs doivent se rendre sur le site web de la marque pour épingler un produit.

À titre d’exemple, la marque de produits alimentaires surgelés Picard s’est également lancée sur Pinterest et a très certainement connu une hausse spectaculaire de son trafic vers son site marchand grâce aux épingles qu’elle propose sur son compte. 

Le secteur de la food, tout comme celui de la beauté, du voyage et de la mode, sont les secteurs qui ont obtenu une importante visibilité et représentent un grand nombre de créations d’épingle idée. Parfaitement adaptées au format dynamique des épingles idées, les recettes mises en avant par les marques du secteur food comme Picard ont connu un essor considérable ces derniers mois.

… Appuyées par une audience engagée et pertinente pour les marques

 Le succès des campagnes ne va pas sans l’audience spécifique qui est présente sur cette plateforme inspirationnelle. Il est vrai que Pinterest accorde davantage d’importance au nombre de vues d’un contenu plus qu’au nombre d’abonnés du créateur de contenu. Composée majoritairement de micro et nano-influenceurs, gage d’authenticité et de proximité avec les abonnés, cette audience est ainsi particulièrement engagée et permet aux marques d’obtenir des résultats plus que satisfaisants.

On estime que 97% des recherches effectuées par les utilisateurs sur Pinterest ne comportent aucun nom de marque, ce qui laisse l’opportunité aux marques premium comme de plus petite gamme de connaître une notoriété sur cette plateforme et d’acquérir de nouveaux clients. (Source l’ADN.eu)

Parmi les utilisateurs, 50% sont plus enclins à s’ouvrir à de nouvelles marques découvertes sur la plateforme, et 20% à acheter des produits issus de ces marques.

Ainsi, les marques ont tout intérêt à se lancer sur cette plateforme où les utilisateurs adoptent une démarche intentionniste et sont prêts à se laisser guider par les contenus qui les inspirent. Ainsi, ils peuvent réaliser un achat d’un produit qu’ils n’auraient sans doute pas acheter sans leurs recherches.

De nouvelles fonctionnalités qui changeront le cours de cette plateforme inspirationnelle

Plusieurs fonctionnalités inclusives et bienveillantes sont mises en place sur Pinterest, s’inscrivant dans un objectif de mindset positif. Parmi elles, il y a : 

• Le skin tone ranges, fonctionnalité qui permet aux utilisateurs de personnaliser leurs recherches en fonction de leur carnation de peau.

Crédits : Pinterest newsroom

• La charte des créateurs que les créateurs de contenu doivent signer avant de publier un contenu pour s’assurer que celui-ci soit en accord avec la plateforme.

En complément de ces solutions innovantes, la marque réserve de nouvelles fonctionnalités à ses utilisateurs qui sortiront prochainement.

Le but ? Répondre aux besoins des créateurs de contenu qui évoluent, mais aussi améliorer constamment l’expérience utilisateur.

Dans la continuité des outils actuellement proposés, ces nouveautés permettront aux marques d’obtenir un gain de notoriété encore plus important et ainsi atteindre une audience diversifiée. Nul doute que les campagnes d’influence et partenariats marques-influenceurs vont se multiplier sur cette plateforme à l’avenir prometteur.

Et du côté des influenceurs, Pinterest reste une source de création et d’innovation sans faille. Chez Hivency, nous avons à cœur d’aider les créateurs de contenu à valoriser leur expertise, c’est pourquoi nos communautés de créateurs de contenu en France et en Espagne étaient conviées à un webinar exclusif organisé avec le réseau social Pinterest. Ce moment interactif avait pour objectif de les accompagner dans l’utilisation de ce canal d’inspiration, mais aussi de les aider à développer leur imagination et leur audience pour collaborer avec des marques.

Crédits photo : Jason Briscoe via Unsplash