Comment générer plus de ventes grâce aux influenceurs ? 
Comment générer plus de ventes efficacement grâce aux influenceurs ?  

La taille du marché mondial du marketing d’influence dépassera les 22 milliards de dollars en 2025 selon une estimation (Source : Hype Auditor). 

Face à la baisse de performance des campagnes publicitaires classiques, de plus en plus de marques se tournent vers le marketing d’influence pour accroître leur notoriété et développer leurs ventes. 

Mais comment générer plus de ventes grâce aux influenceurs ? Vaste et passionnant sujet ! Dans cet article, nous vous partageons 6 bonnes pratiques pour construire une stratégie efficace. 

1 – Se concentrer sur les micro-influenceurs 

Que recherchent les consommateurs qui suivent des influenceurs sur les réseaux sociaux ? De l’authenticité et de la proximité. 

Lorsque l’on parle « d’influenceurs », c’est aux stars que l’on pense en premier. Par exemple à Squeezie, qui totalise plus de 17 millions de followers sur YouTube. 

Mais ce ne sont pas ces influenceurs stars qui répondent le mieux à ce désir d’authenticité et de proximité. C’est la raison pour laquelle les consommateurs se tournent plus volontiers vers les micro-influenceurs, qui cumulent entre 5 000 et 100 000 followers.  

Nina Oceann, une micro-influenceuse née en Moldavie et étudiante en France, fait découvrir à ses abonnés ses expériences, visites et autres évènements de sa vie quotidienne en toute simplicité et authenticité.

Proches de leurs abonnés et soucieux de créer un lien étroit avec leur audience, ces créateurs de contenus sont ceux qui génèrent l’engagement maximal

Une étude d’Influence Marketing Hub de 2021 a montré que les micro-influenceurs sur Instagram avaient un taux d’engagement maximal de 3,86%, contre 1,21% pour les mega-influenceurs. 

Si vous souhaitez en savoir plus sur le marketing d’influence, consultez notre e-book « Le futur du marketing d’influence- Édition 2022 ».

Notre premier conseil pour construire une stratégie d’influence marketing performante consiste à miser sur les micro-influenceurs. Collaborer avec 20 micro-influenceurs est à la fois moins coûteux et plus efficace que de collaborer avec 1 méga-influenceur. 

Le marché de la micro-influence s’est professionnalisé ces dernières années et il existe désormais des plateformes qui permettent de gérer efficacement des campagnes de micro-influence. C’est le cas de notre solution Influencer Marketing ® que nous vous invitons chaudement à découvrir. 

Pour tout savoir sur le marketing d’influence en 2022, découvrez les 14 chiffres à connaître sur le marketing d’influence

2 – Inviter des influenceurs sur vos événements

Un bon moyen de gagner en visibilité et de faire le buzz consiste à convier des influenceurs aux événements autour de votre marque. 

C’est l’un des meilleurs moyens de nouer une relation forte avec les micro-influenceurs, surtout en période post Covid-19. 

Cela peut paraître étonnant, mais nombreux sont les micro-influenceurs à se déplacer de leur propre chef à des événements pour ensuite partager leur expérience à leur communauté. 

Voici un exemple de Lea Czns, journaliste et micro-influenceuse passionnée par sa région mais également la fondatrice d’On teste pour vous en Picardie qui s’est rendue dans un magasin de Saint-Quentin, où a eu lieu le démarrage de la commercialisation des produits Michel et Augustin, disponibles à la vente en vrac.

Sauf que toutes et tous n’ont pas la possibilité de se déplacer. Inviter des micro-influenceurs qui sont susceptibles d’être intéressés par vos produits et votre marque est le gage d’une visibilité accrue et de fortes retombées sociales qui in fine se traduiront sur le chiffre d’affaires de votre marque. 

Ce conseil s’applique aussi aux événements virtuels : événements en streaming, conférences live, salons virtuels, webinaires… Pour résumer, faites leur vivre une expérience unique qui leur donnera envie de la partager à leurs abonnés.  

3 – Exploiter les temps forts commerciaux de l’année

Soldes, Noël, Saint-Valentin, Black Friday : les temps forts commerciaux représentent une part importante du chiffre d’affaires annuel des enseignes de la distribution. 

Les marques le savent et déploient souvent des trésors d’ingénierie marketing pour booster les ventes sur ces périodes stratégiques. Ainsi, alimenter cette communication avec leurs cibles durant les temps forts commerciaux leur permet d’activer un puissant levier de croissance. En effet, les consommateurs sont toujours à la recherche de bons plans ou de nouveautés lors de ces périodes et sont très attentifs à ce qu’on leur propose sur les réseaux sociaux et sites e-commerces. C’est le bon moment pour rivaliser d’imagination et proposer des codes promotionnels ou jeux-concours aux communautés en ligne afin de gagner en visibilité notamment.  

Avec une touche d’humour, la micro-influenceuse Malaurie Eugenie nous montre sa sélection Clinique et partage deux codes promos à sa communauté afin qu’ils puissent profiter des offres du moment.

Ces périodes sont de très bons moments pour développer le bouche-à-oreille qui apporte une crédibilité supplémentaire à votre marque. Profitez de ces temps forts pour proposer un format différent et original pour vous démarquer de la concurrence .  

Vous êtes à court d’idées ? 

Nous vous conseillons de déployer des campagnes de marketing d’influence pendant ces temps forts. C’est un bon moyen de se démarquer, d’accroître la notoriété de la marque, de toucher de nouvelles audiences et de récolter des UGC (User Generated Content) créatifs. 

Envie d’aller plus loin ? Voici les 3 raisons d’utiliser Instagram dans votre stratégie de marketing d’influence

4 – Utiliser les retours d’influenceurs pour enrichir les contenus  

Les retours positifs des influenceurs avec lesquels vous collaborez peuvent être exploités dans vos différents supports de communication. C’est une bonne pratique qui n’est malheureusement pas encore suffisamment exploitée.  

C’est dommage, car ces retours représentent un levier très puissant de réassurance. Les Millennials et la Gen Z sont les plus sensibles à ces retours puisque 63 % font plus confiance à ce que les influenceurs disent des marques qu’à ce que les marques disent d’elles-mêmes dans leurs publicités (Source : Impact Influencers, 2020).  

Nous vous conseillons d’extraire des verbatims d’influenceurs et de les insérer dans vos présentations, sur vos réseaux sociaux, sur vos publicités, sur votre site e-commerce.  

La voix des consommateurs, de vos clients, ambassadeurs ou influenceurs aura toujours plus de poids que votre propre voix. Mettez-la en avant ! 

5 – Construire une stratégie de marketing d’influence sur l’année

Le marketing d’influence est une technique très efficace pour augmenter son audience et ses ventes. On parle aussi de preuve sociale car les consommateurs ont une forte tendance à prendre en compte l’avis de leurs pairs ou de personnalités avant de prendre une décision d’achat. 88% des consommateurs disent avoir été inspirés par un influenceur pour effectuer un achat (Source : Rakuten, 2019). 

Mais pour qu’elle porte ses fruits, il faut systématiser cette approche et déployer régulièrement des campagnes d’influence. Vous devez tout d’abord déterminer comment atteindre votre cible, et ce de la manière la plus efficace possible !  

60 % des spécialistes du marketing ont déclaré obtenir de meilleurs résultats avec le marketing d’influence qu’avec le contenu de leur propre marque (Source : Mediakix, 2020). C’est en inscrivant votre stratégie d’influence dans la durée que vous réussirez à fidéliser des influenceurs et à créer des relations de plus en plus proches avec leurs audiences. 

6 – Miser sur la vidéo

La vidéo est le format qui génère le plus d’engagement sur les canaux digitaux. Au royaume des réseaux sociaux, la vidéo est reine. Aujourd’hui, 10 % de toutes les dépenses en matière de e-commerce sont effectuées par le biais de la vente à distance. En 2025, ce chiffre atteindra 17 % (Source : Accenture, 2022). 

C’est un format dont raffolent les consommateurs. Une étude de Wyzowl a montré que les internautes passaient en moyenne 16 heures par semaine à regarder des vidéos en ligne

La plateforme TikTok connait une croissance fulgurante depuis sa création en 2019 et ne cesse d’évoluer. Dernièrement, elle a rallongé la durée de ses vidéos à dix minutes, offrant ainsi plus de liberté aux créateurs de contenus et permettant de concurrencer les YouTube Shorts. De plus, 33% des spécialistes du marketing vidéo prévoient d’inclure TikTok dans leur stratégie de marketing vidéo pour 2022 (+13% par rapport à l’année dernière). (Source : Rapport Wyzowl, The State of Video Marketing 2022). 

52 % des personnes présentes sur les plateformes sociales ont déjà effectué un achat via les réseaux sociaux (Source : Meltwater, 2022). Pour ces raisons, nous vous conseillons de miser sur la vidéo (stories Instagram/Pinterest, Réels, vidéos sur TikTok, YouTube Shorts…) pour générer plus d’engagement auprès de l’audience des influenceurs et la séduire. Pour cela, pensez à adopter un ton plus léger, authentique et humoristique.  

Camille, créatrice et photographe culinaire, propose sur son compte TikTok @AuPaysdesGourmandises de nombreuses vidéos de cuisine, voyage, beauté, nature. Elle met en avant de nombreuses marques telles que Nina Ricci avec qui elle a participé à leur première campagne sur TikTok ! Mise en place lors des fêtes de fin d’année, la campagne de Nina Ricci demandait aux influenceurs de promouvoir leur nouvelle eau de toilette, Nina Rose, à travers de courtes vidéos TikTok. La marque s’est inspirée de la liste au Père Noël et a demandé aux influenceurs de créer une version Nina Ricci avec le #DearNina.

@lepaysdesgourmandises #DearNina à #Noel je veux voir la vie en rose ❤ @ninaricciparfums #NinaRose #NinaRicciParfums #cadeau #christmas #girl #foryou ♬ All I Want for Christmas Is You – Mariah Carey

Consultez notre e-book « Les meilleures pratiques sur TikTok » afin d’en savoir plus sur cette campagne et découvrir d’autres success stories en marketing d’influence sur ce réseau social.

Nous espérons que ces 6 conseils pratiques vous aideront à orienter votre stratégie de marketing d’influence dans une direction efficace et génératrice de plus de ventes. 

Nous avons développé la solution Influencer Marketing ® qui vous permet de gérer sur une plateforme unique et intuitive vos campagnes d’influence, de la sélection des micro-influenceurs à la mesure de la performance des opérations. 

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