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Cinco consejos para aumentar tu visibilidad gracias a los influencers
Aumentar la visibilidad Influencer Marketing

Cinco consejos para aumentar tu visibilidad gracias a los influencers

Elena Moreno 15 December 2022

¿Tu marca está empezando y quieres aumentar su visibilidad? ¿Deseas consejos para rejuvenecer a tu público, aumentar la visibilidad de tu nuevo e-commerce o simplemente impulsar tu notoriedad?  

En 2022, el 90 % de los especialistas en marketing afirman que el marketing de influencia es una palanca excelente para aumentar la visibilidad (fuente: Influencer Marketing Hub). En este artículo, te damos cinco consejos sobre cómo hacer que tu marca destaque a través del marketing de influencia.  

Consejo 1: adopta una estrategia de marketing de influencia 

El marketing de influencia se ha consolidado como una palanca de marketing imprescindible para dar a conocer tu marca y llegar a nuevos consumidores, gracias a las relaciones duraderas que las marcas establecen con los influencers. Estos recomiendan tu marca y amplían tu visibilidad a través de publicaciones en las redes sociales.    

El mercado del marketing de influencia  

El mercado del marketing de influencia ha crecido exponencialmente en los últimos años y representa casi 14 000 millones de dólares, veinte veces más que en 2015 (fuente: HubSpot).  

Cada vez son más las marcas que integran esta palanca en su estrategia para aumentar su notoriedad y, de esta forma, llegar a la generación Z, muy presente en las redes sociales. No obstante, los millennials también son muy activos en estas aplicaciones. Según HubSpot, 4000 millones de personas en todo el mundo usan las redes sociales, alrededor de dos horas y media al día.  

¿Qué estrategias debes adoptar para tus campañas de influencia? 

Las campañas de influencia te permiten colaborar con influencers que destacarán tu marca, productos y servicios a través de publicaciones en sus redes sociales. De este modo, presentarán tus productos a su comunidad de seguidores y darán a conocer tu marca.  

Gifting  

Una de las estrategias de marketing de influencia más utilizadas es el gifting, que consiste en ofrecer un producto a un influencer a cambio de publicaciones en las redes sociales. Esta práctica es mucho más auténtica y útil que las campañas pagadas. De hecho, no tiene ningún coste adicional aparte del envío del producto. En cuanto al influencer, no se le paga por dar su opinión sobre el producto, lo que hace que su testimonio sea más fiable a los ojos de su comunidad.  

Concursos  

Te animamos a crear concursos como parte de tus campañas de influencia, siempre con el objetivo de aumentar tu notoriedad. Los influencers con los que colaboras presentarán tus productos en una publicación y permitirán que uno o varios de sus seguidores ganen productos de tu marca si cumplen ciertos criterios. Los criterios de los concursos pueden consistir en que los participantes sigan la cuenta de tu marca, den «me gusta» a la publicación, etiqueten a amigos en los comentarios, etc. Todas estas condiciones contribuirán considerablemente a dar a conocer tu marca y a conseguir nuevos seguidores en tus redes sociales.  

Consejo 2: colabora con nanoinfluencers y microinfluencers  

Nuestro segundo consejo es favorecer los perfiles de influencers con comunidades más pequeñas: nanoinfluencers (de 1000 a 10 000 seguidores) y microinfluencers (de 10 000 a 100 000 seguidores). Te explicamos por qué.  

Son influencers de nicho  

Los nanoinfluencers y microinfluencers son los preferidos a la hora de colaborar, ya que suelen están especializados en un campo, como la belleza, el deporte, la alimentación, etc. Por eso, reúnen una comunidad más pequeña que los macroinfluencers (> 100 000 seguidores) o las celebridades (> 1 millón de seguidores), pero más interesada en sus contenidos sobre estos temas específicos. Por lo tanto, al colaborar con ellos, tus productos tendrán más posibilidades de atraer a tu comunidad de seguidores, ya que siguen a este influencer por sus recomendaciones sobre sus temas favoritos. Son más próximos a su comunidad: sus seguidores los ven como expertos, incluso amigos, y confían más en su opinión que en la de los macroinfluencers.  

Los nanoinfluencers y microinfluencers tienen un mejor índice de participación  

Debido a que los nanoinfluencers y microinfluencers reúnen comunidades más pequeñas y se posicionan como expertos en un tema elegido, tienen índices de participación mucho mayores que otros influencers. El índice de participación es un KPI esencial en el marketing de influencia. Representa el número de interacciones (me gusta, comentarios, publicaciones compartidas…) en comparación con el número de vistas en una publicación. Cuando una publicación tiene un alto índice de participación, significa que está dirigida al público adecuado, interesado en el contenido. De esta forma, es muy probable que los seguidores de los nanoinfluencers y microinfluencers (cuya experiencia corresponde a tu sector de actividad) estén interesados en tu marca y se conviertan en clientes.  

Consejo 3: convierte a tus influencers en embajadores  

Ventajas  

Los embajadores de marca son personas que, de forma natural y espontánea, promocionan tu marca en su entorno. Los influencers con los que colaboras son potenciales embajadores porque ya recomiendan tus productos en sus redes sociales y han aceptado colaborar contigo porque les gusta tu marca.  

Estas son las principales ventajas de convertir a influencers en embajadores:  

  • Conocen bien tu marca.  
  • Divulgarán repetidamente un mensaje a su comunidad, lo que contribuye aumentar tu visibilidad y fomenta la conversión. 
  • Aceptan colaborar con tu marca porque les gustan tus productos o comparten tus valores, por lo que sus recomendaciones son espontáneas. 
  • Consolidas la estrecha relación entre el influencer y tu marca.  

Por ejemplo, el líder textil Isotoner colabora con frecuencia con una selección de influencers que se han convertido en auténticos embajadores de su marca.  

Proceso  

Para convertir a tus influencers en auténticos embajadores de tu marca, debes identificar los perfiles con los que colaboras desde hace tiempo y que han producido contenidos satisfactorios.  

Para consolidar vuestra relación y sumergirlos en el universo de tu marca, muéstrales lo que sucede entre bastidores: invítalos a eventos, ofréceles viajes de prensa, pídeles que prueben productos en exclusiva como parte del lanzamiento, etc. Por último, establece una relación estrecha con ellos, valóralos y agradece su trabajo. Por ejemplo, puedes compartir sus publicaciones en tus propias redes sociales.    

Consejo 4: diversifica redes sociales y formatos  

Impulsa tu presencia en el ámbito de tu público objetivo  

Hoy en día, los influencers tienen presencia en varias redes sociales y cada aplicación cuenta con sus propias reglas y formatos. Debes orientarte hacia aquellas donde se encuentre tu público.  

Por ejemplo, TikTok ha experimentado un auténtico boom tras los confinamientos por la crisis sanitaria y, tras haber conquistado a las generaciones más jóvenes, la aplicación también ha llegado a los millennials. TikTok promueve los vídeos entretenidos creados por usuarios con sentido del humor. En otras redes como Instagram, la red social por excelencia en marketing de influencia, se ofrece contenido mucho más estético y trabajado, en fotos o vídeos de reels e historias.  

Nuestro consejo: mantén tu presencia en las redes sociales donde está tu público objetivo. No colabores con influencers en TikTok porque está de moda, sino porque encaja con tu marca y es donde se encuentran tus clientes potenciales.  

Innova a través de las compras en directo  

Las compras en directo, que se originaron en China, atraen cada vez a más marcas italianas y europeas.   

Se trata de una técnica de venta 100 % online y una poderosa palanca para impulsar las ventas de e-commerce mientras se humaniza el recorrido del cliente. De hecho, el objetivo del directo es plasmar en línea la misma experiencia que en la tienda física.  

Durante las sesiones de compras en directo, los presentadores muestran una selección de los productos de tu marca en directo a un público de consumidores. A través de un chat, los participantes pueden interactuar en directo con los presentadores, para reforzar la proximidad con la marca.  

Muchas marcas como Micromania, Monoprix o La Redoute colaboran con periodistas e influencers para que presenten sus sesiones de compras en directo con colaboradores internos. De hecho, si las compras en directo son una excelente forma de animar a tu comunidad de clientes, invitar a un influencer te ayudará a llegar a nuevos clientes: sus seguidores. Estarán encantados de participar en un directo copresentado por un influencer al que siguen y valoran. Una vez más, los seguidores ven a los microinfluencers como expertos y amigos porque tienen un vínculo muy estrecho con su comunidad. Invitar a un influencer a tus sesiones de compras en directo es una forma más de crear un vínculo sólido y duradero con tus clientes.  

Página de compras en directo del sitio web de Monoprix 

Consejo 5: lanza campañas de influencia a gran escala  

Ahora que ya conoces la eficacia del marketing de influencia para dar a conocer tu marca, te aconsejamos que elabores una estrategia a gran escala para optimizar tus resultados en términos de notoriedad. Lanzar campañas de marketing de influencia de forma habitual y durante picos comerciales importantes para tu sector y marca (como lanzamientos de productos) te ayudará a hacer llegar un mensaje auténtico de forma recurrente.  

Nuestro último consejo para apoyarte en tu estrategia es que recurras a una herramienta.  

Usa una plataforma de marketing de influencia  

Según HubSpot, la primera dificultad de las marcas en su estrategia de marketing de influencia es encontrar perfiles de influencers. De hecho, es importante colaborar con influencers afines a tu marca, sector y valores. Además, si decides asociarte con microinfluencers, necesitarás una herramienta para descubrir perfiles y contactar con ellos.   

En resumen, utilizar una plataforma de influencia te ayudará a:  

  • Crear tus campañas: define objetivos realistas y redacta las instrucciones para guiar al influencer en la creación de contenido. Hay que encontrar el equilibrio adecuado: debes proporcionarle al influencer la información esencial sobre el producto y darle libertad para expresarse como desee.  
  • Conéctate con influencers: apunta a perfiles que coincidan con tus expectativas, descubre nuevos perfiles para llegar a nuevos públicos y comunícate con ellos desde una única herramienta.  
  • Utiliza las publicaciones que realicen en sus redes sociales como parte de tus campañas.  
  • Analiza y mide los resultados de tus campañas con KPI y paneles precisos.
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