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Marketing de Influência: como gerar conversão
Aumentar a conversão Influencer Marketing

Marketing de Influência: como gerar conversão

Juanita Solano 5 May 2022

O marketing de influência é uma estratégia vencedora para as marcas BtoB ou BtoC. Além de melhorar a imagem de marca, aumentar o tráfego online, impulsionar a prova social… o marketing de influência é uma excelente alavanca de conversões.  

Quando as campanhas de influência são realizadas de forma eficaz, o impacto nas vendas e no ROI é considerável. Prontos para descobrir os conselhos da SKEEPERS para gerar conversão com base no marketing de influência?  

Marketing de influência: uma autêntica alavanca de conversão?

Atualmente, as provas valem mais do que as promessas. Os consumidores e os internautas procuram fiabilidade através de outros discursos ou conteúdos que não os vínculados pelas marcas. Para responder a este desafio de prova social, confiança e autenticidade, a solução para muitas empresas é recorrer a influencers

O marketing de influência permite que as marcas beneficiem da popularidade dos influencers para gerar visibilidade e conversões. Estes “líderes de opinião” ou “embaixadores” utilizam a sua influência produzindo conteúdos patrocinados nas redes sociais (Instagram, TikTok, YouTube, etc.). 

Graças aos conteúdos criados por influencers para promover um produto ou serviço, o objetivo final é gerar potenciais clientes, aumentar a taxa de conversão e impulsionar as vendas. E a boa notícia é que esta estratégia demonstra ser mais eficiente e mais rápida do que a publicidade ou a comunicação tradicional.  

Com efeito, a taxa média de conversão obtida através do marketing de influência é de 2,55 % (Fonte: estudo Grapevine).Desta forma é possivel constatar que os influencers produzem uma taxa de envolvimento maior do que os conteúdos publicados diretamente pelas marcas… Isto aumenta consideravelmente as conversões graças ao poder do boca a boca.  

Marketing de Influência

4 conselhos para gerar conversão graças ao marketing de influência

1. Escolher os melhores influencers

Todos os dias, novos influencers lançam e desenvolvem uma audiência ou uma comunidade nas redes sociais. Alguns líderes de opinião estão presentes há já alguns anos no Instagram ou no YouTube, reunindo um público de vários milhares ou milhões de seguidores.  

Perante este aumento da influência eletrónica, na hora de estruturar uma campanha, a escolha pode parecer tão ampla quanto complexa. Para garantir que façam a escolha certa, a SKEEPERS aconselha as empresas a optarem preferencialmente por perfis de microinfluencers. Nas redes sociais, esses microinfluencers acumulam entre 5000 e 100 000 seguidores. A sua vantagem é ter conseguido criar uma ligação de proximidade e confiança sólida com os internautas que os cercam.  

Esses microinfluencers são especialmente apreciados pelos internautas e influenciam fortemente as decisões de compra. Atualmente, 82 % dos consumidores seguem os conselhos de, pelo menos, um microinfluencerr. Estes prescritores geram uma taxa de envolvimento de 8 %. Os principais números do marketing de influência confirmam-no: representam uma verdadeira alavanca de crescimento e conversão para as marcas!  

2. Aliar autenticidade, confiança e liberdade de expressão

Para gerar vendas e conversões, a ideia não é forçar os influencers a repetir discursos comerciais. O que faz com que os seguidores realizarem uma compra e se tornem clientes de uma marca é acima de tudo:  

  • Conteúdo personalizado ou criativo que reflete a personalidade do influencer; 
  • Um discurso credível e autêntico que valoriza um retorno de experiência real;
  • Liberdade de expressão dos influencers respeitada pelas marcas para melhorar a confiança.

O respeito por estes três pontos-chave tem um impacto duradouro e eficaz nas conversões. Esta estratégia permite às marcas aumentar o número de clientes, mas também a sua qualidade: 72 % das empresas estimam que a qualidade dos clientes provenientes de campanhas de marketing de influencers é melhor do que a de outros tipos de campanhas. 

Marketing de Influência

3. Acompanhar e analisar o ROI de campanhas de marketing de influência

É extremamente importante medir o retorno sobre o investimento (ROI) de campanhas de influência. Segundo um estudo do Influencer Marketing Hub (2019), um dólar investido geraria um ROI de 18 $ norte-americanos graças ao marketing de influência. 33% das empresas consideram o marketing de influência a estratégia que representa o melhor retorno sobre o investimento.  

Para analisar com precisão as suas campanhas de influência (e apresentar provas de uma melhoria contínua para gerar mais conversões), não hesitem em interrogar-se sobre o seguinte:  

  • Qual é a taxa de envolvimento das publicações realizadas por influencers? 
  • Qual é o tráfego (no sítio da web) gerado pela campanha de marketing de influência? 
  • Quais são as taxas de conversão e o volume de vendas geradas graças à campanha de marketing de influência? 
  • Qual é a percentagem de novos clientes (aquisição) e recompra (fidelidade) em todas as vendas geradas?  
  • Qual é o retorno geral sobre o investimento (ROI)?  

Para enquadrar todas as suas estratégias de influência (seleção de microinfluencers, definição de objetivos, monitorização do ROI, etc.), o nosso último conselho é recorrer a um parceiro de confiança!  

A SKEEPERS propõe uma solução de marketing de influência e acompanhamento ao longo de toda a sua estratégia de marketing. Preparado para saber como?  

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