Le marketing d’influence est un excellent moyen de toucher un large public, de créer du contenu authentique généré par des utilisateurs et de convertir davantage d’abonnés en acheteurs. Toutefois, il ne suffit pas seulement de contacter des influenceurs et de leur proposer de promouvoir votre marque. Les partenariats réussis consistent avant tout à établir des relations de confiance et une dynamique de partenariats entre marques et...
Le marketing d’influence est un excellent moyen de toucher un large public, de créer du contenu authentique généré par des utilisateurs et de convertir davantage d’abonnés en acheteurs. Toutefois, il ne suffit pas seulement de contacter des influenceurs et de leur proposer de promouvoir votre marque. Les partenariats réussis consistent avant tout à établir des relations de confiance et une dynamique de partenariats entre marques et influenceurs. Afin d’y parvenir de manière efficace, il est nécessaire d’établir une stratégie de marketing d’influence solide et de s’engager mutuellement à travailler ensemble.
Voici donc les 5 meilleures façons de collaborer avec des influenceurs !
Offrez des produits sans conditions
La majeure partie des collaborations avec les influenceurs consiste à leur fournir des produits à tester, qu’ils vont évaluer puis promouvoir. Mais, mettre en place des campagnes de gifting à grande échelle peut sembler délicat, et certaines marques sont tentées d’exiger quelque chose de leurs influenceurs en échange. Essayez si vous le pouvez d’offrir des produits sans conditions à vos influenceurs VIP ou à des micro-influenceurs susceptibles de correspondre à votre marque, par l’intermédiaire d’une liste ciblée.
Identifiez de nouveaux partenariats en recherchant des influenceurs qui postent déjà de manière organique des contenus à propos de votre marque ou de marques similaires à la vôtre. En offrant des produits à vos ambassadeurs de marque présents sur les réseaux sociaux et à vos fans potentiels, vous pouvez cultiver des relations solides sans trop en demander.
Proposez des produits en échange d’avis produit
L’un des leviers les plus simples en termes de collaboration avec des influenceurs est de proposer des produits en échange de contenus ou de recommandations. Pour ce faire, vous pouvez utiliser vos propres moyens en interne pour atteindre des influenceurs ou participer à une campagne de marketing d’influence afin d’envoyer des dotations et en suivre les interactions.
Si vous décidez de poursuivre dans cette voie, veillez à donner carte blanche à vos influenceurs pour la création de leurs contenus, dans le cas où vous n’avez pas mis en place de contrat ni échangé de paiement. Les envois de produits en échange d’avis et de recommandations sont un excellent moyen d’optimiser votre stratégie d’influence et d’amener une preuve sociale à l’acheteur. Vous pouvez également utiliser les contenus de vos influenceurs et les publier sur vos propres plateformes et canaux de vente.
Essayez les collaborations rémunérées
De nombreuses marques s’associent à des influenceurs dans le cadre de collaborations rémunérées pour des événements spécifiques, par exemple des lancements de produits. Les collaborations payantes confèrent aux marques et aux influenceurs un cadre plus officiel pour leurs partenariats et donnent davantage de contrôle sur les posts publiés. Dans le cadre de ces partenariats, veillez à fournir à vos influenceurs un brief précis décrivant les attentes et les exigences de la campagne, et convenez des modalités de paiement.
Lorsque vous travaillez avec un influenceur dans le cadre d’un partenariat rémunéré, faites un point avec lui pour définir le périmètre de la collaboration, y compris les modalités de livraison et les indicateurs clés de performance (KPI) de vos campagnes. Les influenceurs connaissent bien leur audience et peuvent être une source d’information inestimable pour mener à bien votre stratégie de marketing d’influence. Pensez à communiquer clairement les lignes directrices du projet et restez en contact avec vos influenceurs tout au long de la campagne pour vous assurer que les choses restent sur la bonne voie.
Faites appel à des ambassadeurs de marque
Un partenariat avec des ambassadeurs combine toutes les options de collaborations précédemment citées. Choisissez des ambassadeurs de marque parmi vos influenceurs de longue date et dignes de confiance. Donnez-leur des codes promotionnels personnalisés qu’ils pourront ensuite partager avec leurs abonnés. Offrez-leur un accès exclusif aux nouveaux lancements de produits, afin qu’ils puissent continuer à développer et à renforcer leur lien avec votre marque.
N’oubliez pas qu’une collaboration est un processus à double sens. Assurez-vous que les ambassadeurs de votre marque sont bien informés quant à votre gamme de produits et qu’ils sont tenus au courant des nouveautés à venir. De fait, ils pourront partager les informations les plus récentes et les plus précises avec leur communauté au moment voulu.
Organisez des événements
Qu’elles aient lieu en magasin, dans tout autre lieu physique ou bien en ligne, les activations en personne avec des influenceurs sont essentielles. D’abord, elles donnent aux marques l’opportunité d’échanger en tête-à-tête avec leurs influenceurs. Ceux-ci vont ensuite créer du contenu interactif auprès de leurs abonnés, qu’ils partageront sous la forme de post Instagram, de vlog, etc.
Lorsque vous organisez un événement avec des influenceurs, veillez à interagir avec vos participants tout au long de l’événement afin de les fidéliser. Renforcez le taux de présence in real life en leur permettant d’inviter un ami ou un photographe qui va les soutenir et les aider à immortaliser l’événement.
Les collaborations avec des influenceurs sont avant tout fondées sur un principe d’authenticité. Qu’il s’agisse de proposer des dotations sans conditions ou d’organiser des événements, la création d’une stratégie collaborative basée sur le lien social est la clé du succès de vos campagnes de communication. Quelle que soit la manière dont vous choisissez de collaborer avec vos influenceurs, veillez à fixer des objectifs clairs et recueillez leur avis sur les contenus qui fonctionnent le mieux auprès de leur audience.
Offrez à vos VIP et à vos ambassadeurs des avantages sur des nouveautés produits, et conviez-les à des événements exclusifs afin qu’ils puissent créer une réelle affinité avec votre marque. L’application de ces cinq conseils vous garantira un meilleur engagement et un maximum de résultats à la suite de vos campagnes micro-influenceurs.
Photo à la une : photo de Julian Myles via Unsplash
