Instagram et TikTok auraient-ils tendance à se cannibaliser ? C’est la question que l’on peut se poser sachant que l’un et l’autre proposent à peu près les mêmes fonctionnalités et semblent aujourd’hui séduire tous les âges. Pour une marque, est-ce véritablement un problème de devoir s’impliquer à la fois dans ces 2 réseaux sociaux ? Comme vous...
Instagram et TikTok auraient-ils tendance à se cannibaliser ? C’est la question que l’on peut se poser sachant que l’un et l’autre proposent à peu près les mêmes fonctionnalités et semblent aujourd’hui séduire tous les âges. Pour une marque, est-ce véritablement un problème de devoir s’impliquer à la fois dans ces 2 réseaux sociaux ? Comme vous allez le constater, ils auraient plutôt tendance à se compléter pour faire de l’influence en ligne.
Instagram et TikTok, le match du nombre d’utilisateurs
Selon le Blog du Modérateur, Instagram peut compter sur 1,386 milliard d’utilisateurs actifs mensuels en 2021 et 500 millions de personnes qui utilisent les stories chaque jour.
De l’autre côté du ring, TikTok, arrivé bien plus tard sur les smartphones du monde entier, peut se targuer d’avoir 732 millions d’utilisateurs par mois dans le monde. Mais c’est aussi l’application la plus téléchargée en dehors des jeux au 1er semestre 2021.
Mais si l’on s’en tient au nombre d’utilisateurs c’est encore Instagram qui plie le match pour le moment. Il faut aussi souligner que sa maturité joue pour lui, les marques – même celles qui n’y sont pas encore – connaissent sa puissance et celle des influenceurs.
Pourquoi Instagram et TikTok sont-ils tous les deux importants pour faire de l’influence ?
Parce que tout le monde ou presque y est
Aujourd’hui, il n’est plus question de mettre ces 2 réseaux sociaux dans 2 cases absolument différentes. Au départ, TikTok était avant tout utilisé par les plus jeunes, notamment par les préadolescents, mais les choses ont changé en l’espace d’un an et demi. Certes, ce n’est pas le réseau social de vos grands-parents (quoique), mais les utilisateurs sont aujourd’hui très variés en âges et en passions. Si bien que vous trouvez encore sur TikTok de nombreuses vidéos de danse de quelques secondes, mais bien d’autres activités y figurent désormais en bonne place. En France, l’âge moyen des utilisateurs est de 23 ans.
En tant que marque, votre public se trouve certainement sur les deux. Vous vendez des vêtements, des produits de beauté, des compléments alimentaires ou toute autre chose qui comprend une part de rêve et de promesses ? Dans tous les cas, vous avez votre place à la fois sur Instagram et sur TikTok. L’un et l’autre peuvent se nourrir. Du contenu Instagram se retrouve alors sur TikTok et inversement.
Parce que votre contenu peut être consulté sur l’un et pas sur l’autre
Avec 2 algorithmes différents, vous n’êtes jamais sûr de tomber dans le mille à chaque fois. Pour espérer toucher un maximum d’utilisateurs, mieux vaut éviter de mettre tous ses œufs dans le même panier. Publiez sur les deux via vos partenariats avec des influenceurs, mais en adaptant le contenu aux fonctionnalités et au public de l’un et de l’autre. De plus, votre présence est indispensable pour trouver de nouveaux abonnés et potentiels clients (et éventuellement pour que ceux-ci vous trouvent).
La grande différence entre les deux plateformes de réseaux sociaux réside dans les contenus que l’on pourrait résumer à l’esthétique pour Instagram versus « fun » pour TikTok. En effet, bien que TikTok se soit imposé dans le monde de l’influence et rivalise avec Instagram, l’application propose ses propres contenus. Là où Instagram s’attarde sur l’esthétisme des photos partagées, TikTok est connu pour des vidéos courtes dont le but est de faire rire et interagir en reproduisant des challenges par exemple. Les utilisateurs se mettent en scène comme ils sont en réalité, sans filtres ce qui est à l’opposé d’Instagram réputé pour montrer “une vie parfaite”.
Ainsi, intégrer à la fois Instagram et TikTok pour sa stratégie d’influence est bénéfique aux marques. Le fun de TikTok allié à l’esthétisme d’Instagram permet d’atteindre des cibles différentes ! Le plus important est de rester cohérent : être là où se trouve sa cible avec des contenus qui correspondent à son positionnement.
Mais attention, les influenceurs de l’un ne sont pas ceux de l’autre
Les règles de l’influence sur TikTok et Instagram ne sont pas les mêmes. Si Instagram met en avant les comptes qui ont déjà une importante communauté, TikTok mise surtout sur le potentiel et le contenu, même pour des petits comptes au départ. Cela laisse donc une importante marge de manœuvre, aussi bien aux futurs influenceurs que pour les marques elles-mêmes. Elles peuvent même aider un compte à percer avec une petite campagne.
Si bien que les influenceurs sont différents d’un réseau à l’autre et que les campagnes d’influence ne peuvent pas se baser sur les mêmes approches (du choix de l’influenceur au contenu produit).
Et les retombées ne sont pas les mêmes
Instagram permet aujourd’hui un véritable retour sur investissement, par le biais du shopping direct sur les comptes des marques, ou ne serait-ce que par les liens qui renvoient aux sites marchands dans les stories via les stickers.
TikTok est quant à lui plus une question de notoriété avant tout, auprès d’un public qui reste assez jeune malgré son aura de plus en plus large. Néanmoins, comme rien n’est figé dans les réseaux sociaux et l’influence, en août 2021, TikTok a lancé un partenariat avec Shopify pour aider les marques à vendre directement sur la plateforme. Il ne faut pas non plus oublier que TikTok est une marque chinoise. Et la Chine est en pointe sur le e-commerce avec des solutions intégrées, comme le live-shopping qui a pris son essor là-bas et reste encore un marché en devenir en France.
Des exemples parlants sur TikTok et Instagram
Garancia sur TikTok
En seulement 3 campagnes sur TikTok, la marque de soins Garancia a généré pas moins de 130K vues. Cet exemple est d’autant plus intéressant que Garancia est une marque qui a su se réinventer pour toucher des clientes plus jeunes et élargir ainsi sa communauté. Les profils ciblés qui composent la base d’Octoly by Skeepers sont pour elle un véritable vecteur de succès grâce à l’implication forte des micro et nano-influenceurs.
Code Eve sur Instagram
Marque de montres engagée pour les femmes, Code Eve a lancé une campagne qui coïncide avec ses valeurs. Octoly l’a ainsi aidée à trouver les influenceurs les plus susceptibles de porter sa voix sur Instagram. 53K interactions sur 90 posts générés lui ont permis de se faire connaître auprès de son public cible. De plus, Octoly l’a accompagnée de la prise de brief jusqu’à l’analyse des résultats rendant l’expérience performante sur tous les plans. La combinaison post et stories d’Instgram ont permis à Code Eve de transmettre les valeurs fortes de sa marque via les influenceurs.
Faites appel à une plateforme d’influence telle que Hivency ou Octoly, solutions du groupe Skeeprs, pour vous guider dans votre stratégie d’influence marketing. Nous vous mettons en contact avec une communauté de plus de 175 000 micro-influenceurs soigneusement sélectionnés sur Instagram et TikTok. Notre équipe vous accompagne à chaque étape : de la sélection des profils au suivi des résultats de vos campagnes en passant par la prise en charge de l’envoi de vos produits aux influenceurs. Nos experts vous partage des bonnes pratiques et conseils à mettre en œuvre selon les plateformes de réseaux sociaux que vous choisissez et vos objectifs !
Photo à la une : Rodion Kutsaev sur Unsplash
