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Il successo garantito degli UGC per promuovere nuovi prodotti

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Case studies

Settore di attività

Grande Distribuzione

Prodotti

Influencer Marketing

Influencer Marketing

Cliente di Skeepers da

2022

Sito web

www.attiva.com

+144.000€

EMV

213

Contenuti

+6.5 Milioni

Impression

A proposito di

Fondata nel 1996, Attiva SpA è oggi una delle principali realtà distributive nel settore dell’Information Technology e della Consumer Electronics. Con un portfolio di brand prestigiosi come Apple, GoPro, Segway-Ninebot e SharkNinja, l’azienda si distingue per la sua capacità di offrire prodotti innovativi e di alta qualità.

Sfide

  • Far conoscere i brand che l’azienda importa e distribuisce in Italia.
  • Differenziare la tipologia di contenuti e i canali di fruizione.

 

Prevedere le tendenze di domani e lanciare sul mercato prodotti ancora sconosciuti al grande pubblico non è solo una scelta strategica ma un’attività di scouting verso nuove frontiere.
Per far conoscere i brand che l’azienda importa e distribuisce in Italia e stimolare le prime vendite in vista di campagne su larga scala, Attiva SpA ha scelto Skeepers con la soluzione di Influencer Marketing.

Applicando una strategia bottom-up, l’azienda ha ritenuto l’utilizzo degli UCG la scelta migliore per stimolare interesse e curiosità nei potenziali clienti, aumentando al contempo l’awareness dei brand affidati.

https://skeepers.io/app/uploads/2024/11/Marco-Donatello.jpg

Marco Donatello

Marketing & Communications Specialist di Attiva SpA

“Gli UCG sono l’escamotage perfetto per arrivare a milioni di persone e creare awareness, iniziando a lavorare dal basso e facendo percepire ai clienti la presenza costante sul web. Il tutto con un budget iniziale ridotto.”

Soluzioni

  • Utilizzare le campagne UGC per la creazione di video dimostrativi

 
Attiva ha deciso di mettere al centro della strategia di Influencer Marketing le campagne UCG per la creazione di video dimostrativi, in modo da arrivare al maggior numero di persone con un contenuto informativo e allo stesso tempo in grado di presentare il prodotto al meglio.

La scelta del video è stata una svolta importante per l’azienda. Il formato video, infatti, è più coinvolgente e semplice da fruire rispetto alle immagini statiche, in grado di migliorare KPI fondamentali quali engagement e interazioni.

È attraverso i video dimostrativi che il valore del prodotto e il motivo per cui si differenzia dai competitor, sia a livello di performance sia a livello di prezzo, viene evidenziato. Fidandosi del parere degli UGC, i clienti sono più propensi a provare un brand anche se poco conosciuto.

In questo caso, la strategia vincente è stata proprio quella di differenziare la tipologia di contenuti e i canali di fruizione a seconda della tipologia di prodotto e delle esigenze dei creator. “

I risultati

  • Mantenere interesse costante tramite campagne Always On.

 
Grazie alla possibilità offerta da Skeepers di attivare e gestire contemporaneamente più campagne sempre attive Always On, Attiva SpA è riuscita a mantenere un interesse costante sui prodotti sponsorizzati.

 

Le due campagne che hanno riscontrato maggior successo sono state l’asciugacapelli e styler Shark Flexstyle e la friggitrice ad aria Ninja.

Per il brand di Shark Beauty, Attiva SpA ha deciso di concentrarsi principalmente su TikTok, mostrando agli utenti contenuti diversificati, dal semplice unboxing alla prova di tutti gli accessori del prodotto. Grazie a questa strategia, Shark è riuscita a ottenere 213 contenuti diversificati raggiungendo ben +6.5 milioni di impression e un EMV di +122K euro.

Per Ninja, invece, sono state attivate 8 campagne. In questo caso, l’obiettivo era quello di far conoscere il prodotto per le sue specifiche tecniche, che rispondono perfettamente alle esigenze dei consumatori e che lo rendono unico nel suo genere. I risultati: 131 contenuti creati, +3 milioni di impression e +222K interazioni.

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Marco Donatello

Marketing & Communications Specialist di Attiva SpA

“Gli UGC sono il passaparola moderno in grado di accelerare il processo decisionale dei clienti. È fondamentale comprendere lo stile comunicativo e il sentiment dei creators a cui si sta proponendo un prodotto e dare loro un brief preciso, in modo da ottenere un contenuto in cui venga espresso nel modo migliore il valore dell’azienda e dei suoi prodotti”

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