Come generare conversioni grazie all'Influencer Marketing

L’Influencer Marketing è una strategia vincente sia per le aziende B2B sia per quelle B2C. Oltre a migliorare l’immagine del brand, aumentare il traffico online e dare impulso alla social proof, l’Influencer Marketing rappresenta un eccellente strumento per impulsare le conversioni.  

Quando le campagne di Influencer Marketing vengono gestite in modo efficace, l’impatto sulle vendite e sul ROI (ritorno sull’investimento) è notevole. In questo articolo trovi tutti i consigli su come generare conversioni attraverso una strategia di Influencer Marketing.

Influencer Marketing: un (vero) strumento di conversione? 

Oggigiorno, i fatti valgono più delle promesse. I consumatori e gli utenti sono alla ricerca di affidabilità attraverso altre narrazioni o contenuti rispetto a quelli presentati dai brand. Per dare una risposta a questa sfida di prova sociale, di affidabilità e autenticità, la soluzione per numerose aziende è la seguente: ricorrere all’aiuto degli influencer. 

L’Influencer Marketing consente ai brand di beneficiare della popolarità degli influencer per generare visibilità e conversioni. Questi “opinion leader” o “ambasciatori” ricorrono alla loro influenza producendo contenuti sponsorizzati sui social network (Instagram, TikTok, YouTube, ecc…).  

Grazie ai contenuti creati dagli influencer per valorizzare un prodotto o un servizio, l’obiettivo finale è quello di generare lead, aumentare la conversion rate e dare impulso alle vendite. La buona notizia è che questa strategia si dimostra essere più efficace e rapida rispetto alla pubblicità o alla comunicazione tradizionale.  

In effetti, la conversion rate media ottenuto grazie all’Influencer Marketing è pari al 2,55% (fonte: studio Grapevine). L’osservazione è la seguente: gli influencer producono un engagement rate superiore rispetto ai contenuti pubblicati direttamente dai brand. Questo consente di dare un impulso notevole alle conversioni grazie al potere del passaparola.  

3 consigli per generare conversioni grazie all’Influencer Marketing

1. Scegliere gli influencer giusti

Tutti i giorni, nuovi influencer si lanciano con l’obiettivo di creare un pubblico o una community sui social network. Alcuni leader di opinione sono presenti da alcuni anni su Instagram o su YouTube e raccolgono attorno a sé un pubblico di migliaia o milioni di follower.  

Di fronte a questo boom dell’e-influence, la scelta può sembrare tanto ampia quanto complessa al momento di strutturare una campagna. Per essere certi di fare la scelta giusta, SKEEPERS consiglia ai brand di privilegiare i profili dei micro-influencer. Sui social network, questi micro-influencer raccolgono tra i 5.000 e i 100.000 follower. Il loro vantaggio è la capacità di aver creato un vincolo di prossimità e di affidabilità solido con gli utenti che li circondano.  

Questi micro-influencer sono particolarmente apprezzati dagli utenti e influenzano notevolmente le decisioni di acquisto. Attualmente, l’82% dei consumatori segue i consigli di almeno un micro-influencer. Questi attori generano un engagement rate dell’8%. Le cifre chiave del influencer marketing confermano questo dato: gli influencer rappresentano un vero strumento di crescita e conversione per i brand!  

2. Coniugare autenticità, fiducia e libertà di espressione

Non si punta a obbligare gli influencer a martellare il pubblico con discorsi commerciali per generare più vendite. Quello che spinge i follower a passare all’acquisto e a diventare clienti di un brand sono soprattutto:  

• Contenuti personalizzati o creativi che rispecchino la personalità dell’influencer.
• Un discorso credibile e autentico che valorizzi una vera return on experience. 
• Il rispetto delle libertà di espressione degli influencer da parte dei brand per migliorare la fiducia generata. 

Il rispetto di questi tre punti chiave ha un impatto duraturo ed efficace sulle conversioni. Tale strategia consente ai brand di aumentare il numero di clienti, ma anche la loro qualità: il 72% delle aziende ritiene che la qualità dei clienti provenienti dalle campagne di Influencer Marketing sia migliore rispetto a quella proveniente dagli altri tipi di campagne. 

3. Monitorare e analizzare il ROI delle campagne di influencer marketing

Misurare il ROI delle campagne di influencer marketing è particolarmente importante. Secondo uno studio di Influencer Marketing Hub, per ogni dollaro investito in Influencer Marketing, il ROI ottenuto sarebbe di 18$. Il 33% delle aziende ritiene inoltre che l’Influencer Marketing sia la strategia attraverso la quale si ottiene il miglior ROI.  

Per analizzare con precisione le proprie campagne di Influencer Marketing, non bisogna esitare a farsi le seguenti domande:  

• Qual è l’engagement rate dei contenuti pubblicati dagli influencer? 
• Qual è il traffico (sul sito web) generato dalla campagna di Influencer Marketing? 
• Quali sono la conversion rate e il numero di vendite generate grazie alla campagna di Influencer Marketing? 
• Qual è la quota di nuovi clienti (acquisizione) e di riacquisti (fidelizzazione), nell’insieme delle vendite generate?
• Qual è il ROI globale?

Per definire la tua influencer strategy (scelta dei micro-influencer, definizione degli obiettivi, monitoraggio del ROI, ecc.), il nostro ultimo consiglio è il seguente: affidati a un partner di fiducia!  

SKEEPERS propone una soluzione di Influencer Marketing e ti consiglia su ogni aspetto della tua strategia. Pronto a scoprire come?  

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