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Aumentare le vendite grazie all'Influencer Marketing su TikTok
Aumentare la notorietà Influencer Marketing

Aumentare le vendite grazie all'Influencer Marketing su TikTok

Oggi molti brand hanno creato un account TikTok, dopo aver realizzato che non viene più usato solo dai giovani tra i 13 e i 25 anni. Non c’è da meravigliarsi che TikTok stia entrando nel mercato dell’influencer marketing. Molte aziende già lo utilizzano e hanno un ROI sorprendente! Ma come fa TikTok a influire sulle vendite grazie all’influencer marketing? In questo articolo di mostreremo il potere del binomio TikTok – Influencer Marketing per aumentare le vendite del tuo brand!

Quali formati offre TikTok per incentivare l’acquisto? 

TikTok è la piattaforma preferita del momento. È sempre più utilizzato dai brand che vogliono farsi conoscere, mantenere la propria notorietà e vendere ai millennial e alla generazione Z. Il social selling o social shopping è appunto l’arte di vendere utilizzando i social network. 

Le tendenze mostrano che il 57% dei giovani ama scoprire nuovi brand attraverso i social network e il 64% finisce per fare acquisti attraverso queste piattaforme. Di questi, il 56% si affida specificamente a TikTok per il suo potere legato alle referenze.  

Infatti, con un pubblico composto per il 43% da persone di età compresa tra i 18 e i 34 anni, TikTok raggiunge ormai una fascia con un potere d’acquisto reale. Per aiutare i brand ad aumentare le vendite anche attraverso l’Influencer Marketing, TikTok ha creato formati specifici per incentivare l’acquisto.  

Fonte: Il futuro dell’influencer marketing nel 2023

1. TikTok Shopping

Per accelerare la vendita dei prodotti, TikTok consente ai brand che usano un e-commerce Shopify di aggiungere la sezione “shopping” al proprio profilo, facendolo diventare una sorta di catalogo che si collega direttamente al sito web, generando così conversioni. 

2. TikTok ADS

Anche se lo strumento pubblicitario di TikTok Ads non detronizza quello di Meta, i suoi algoritmi sono sempre più sofisticati. Inoltre, quasi la metà degli utenti di TikTok apprezza la creatività dei post sponsorizzati e non considera gli annunci invadenti.  

I contenuti sponsorizzati appaiono direttamente nella scheda “Per te” degli utenti. Gli inserzionisti possono inserire una call-to-action che rimanda al loro sito web o al loro e-commerce. Sono disponibili anche altre opzioni, come la pubblicità direttamente su TikTok Shopping sotto forma di carosello. Si tratta di un formato potente per presentare i prodotti che possono essere acquistati sul sito.

3. Spark ADS

Lanciato solo nel 2021, questo formato consente ai brand di promuovere i contenuti degli influencer che fanno parte di un settore affine al loro. Ciò permette di lavorare sulla notorietà del brand, ma anche di muovere i primi passi nell’influencer marketing su TikTok. Da provare! 

Influencer Marketing su TikTok: un’opportunità da cogliere al volo 

Tramite una strategia di influencer marketing su TikTok, i brand possono migliorare la loro visibilità grazie a opinion leader che li aiutano anche a migliorare le vendite.

Infatti, il 49% degli utenti trova nuovi prodotti grazie ai loro “TikToker” preferiti e il 37% acquista immediatamente il prodotto. (Fonte: Raquel Llorente, Partnership Manager di Bigblue, Il Futuro dell’Influencer Marketing).

Un altro esempio è il famoso #TikTokMadeMeBuyIt, che ha già superato i 14 miliardi di visualizzazioni. Dietro questo hashtag ci sono video di influencer che danno consigli e testano prodotti di bellezza. Questo tipo di contenuti ha provocato letteralmente l’esaurimento delle scorte di vari leader mondiali della cosmetica. 

@theproductpirate That last on though… 😎 #homeandliving #tiktokmademebuyit ♬ original sound – Zach Dunnett

I risultati dei clienti di Skeepers

Anche noi di Skeepers abbiamo notato che le campagne di influencer marketing su TikTok dei nostri clienti hanno portato a ottimi risultati. 

Lovebox aveva come obiettivo quello di aumentare il suo engagement rate, portare traffico al suo sito e incrementare le vendite attraverso gli influencer. Gli influencer hanno mostrato la Lovebox e hanno offerto un codice sconto ai loro followera per qualsiasi acquisto. Il risultato? +3.500 interazioni e un engagement rate aumentato del 3%.  

@marcus.png &lt3 #lovebox @Lovebox #gay ♬ Delaney Bailey – m&m

Per quanto riguarda Nina Ricci, voleva affermare la propria presenza su questa piattaforma giovane e di tendenza attraverso i micro-influencer. Il brand ha attivato una prima campagna TikTok per la stagione dello shopping natalizio. I risultati? +3.500 interazioni e un aumento del tasso di engagement di quasi 15%! 

Che si tratti di video organici o di pubblicità, i contenuti per le campagne di Influencer Marketing possono assumere diverse forme. L’importante è che i contenuti destinati alla vendita rimangano liberi, accattivanti e in linea con le tendenze del momento. Va sfruttato il tocco di follia, originalità e dinamismo dei TikToker. Infatti, in questo caso la creatività è sempre più importante della notorietà

Inoltre, le collaborazioni su TikTok dovrebbero essere fatte con influencer esperti del tuo settore di attività. In questo modo, il brand può rispondere al suo bisogno di autenticità e consigliare contenuti adatti agli utenti.  

Le migliori pratiche per creare contenuti virali per l’Influencer Marketing su TikTok 

Per rendere i contenuti virali su TikTok, è necessario innanzitutto comprendere come funzionano i suoi algoritmi.  

TikTok consiglia agli utenti contenuti simili a quelli che gli sono piaciuti in precedenza. È una strategia copiata dai Reels di Instagram. I brand hanno quindi un grandissimo potere legato alla discoverability. Inoltre, i contenuti pubblicati in passato possono ricomparire facilmente, abbattendo le barriere temporali nei social network.  

Per sfondare su TikTok, un influencer non deve più “semplicemente” pubblicare brevi video divertenti o interessanti. Ciò che più importa è come usa la sua creatività, come intrattiene il pubblico ma anche come educa, informa e dà stimoli, pur mantenendo uno stile grintoso.  

Creare contenuti virali su TikTok

Ecco una sintesi di alcune best practice per rendere virali i contenuti di TikTok collaborando con gli influencer:

  • Integra musica, effetti vocali e transizioni particolari. TikTok è un’applicazione ultra immersiva: i video sono pensati per essere ascoltati con l’audio.  
  • Dai consigli: bellezza, cucina, arredamento, moda, fitness, tecnologia, arte, business, soft skill. In sostanza, qualsiasi consiglio pertinente che un brand può offrire al suo pubblico. 
  • Parla e presenta i tuoi prodotti in modo spontaneo e autentico per generare la social proof. Su TikTok, un product placement chiaro, autentico ma creativo è più apprezzato che su Instagram o YouTube, dove è ancora richiesta una certa sottigliezza.  
  • Utilizza gli hashtag per ritrovare i contenuti e associarli a un tema. Ti consigliamo anche di creare un hashtag personalizzato per il tuo brand, nel contesto di una challenge ad esempio.  
  • Scrivi descrizioni brevi ed efficaci, perché la didascalia passa abbastanza inosservata. A differenza dei post di Instagram, le descrizioni non vengono messe in evidenza nei video di TikTok. Sii sintetico e concentrati maggiormente sul contenuto del video.  
  • Varia i contenuti delle collaborazioni con i TikToker: video di unboxing, domande/risposte, presentazione dei vantaggi del prodotto, ecc.  

Infine, il miglior consiglio che possiamo darti è quello di costruire relazioni forti e durature con gli influencer. Sono testimonial, ma anche esperti nella creazione di contenuti e tendenze sui social network. Affidati a loro per creare video autentici e coinvolgenti per il tuo brand, che attireranno l’attenzione della loro community.  

Per implementare una strategia di Influencer Marketing su TikTok in grado di aumentare le tue vendite, l’utilizzo di una piattaforma di influencer marketing come Skeepers ti permette di centralizzare le tue campagne, trovare gli influencer giusti e valutare le tue prestazioni. 

2022-IT-SKP-IM-CTA-EBK-Il Futuro dell'Influencer Markerting 2023