Il faut vous rendre à l’évidence, une stratégie de marketing de micro-influence aura un impact limité à court terme. Pour atteindre vos objectifs, il est primordial d’avoir une vision à long-terme et de collaborer avec des micro-influenceurs sur plusieurs campagnes plutôt qu’un « one-shot« . Eh oui, nous savons que les actions one-shots sont souvent très appréciées...
Il faut vous rendre à l’évidence, une stratégie de marketing de micro-influence aura un impact limité à court terme. Pour atteindre vos objectifs, il est primordial d’avoir une vision à long-terme et de collaborer avec des micro-influenceurs sur plusieurs campagnes plutôt qu’un « one-shot« .
Eh oui, nous savons que les actions one-shots sont souvent très appréciées des marketeurs, car elles permettent de sortir de l’ordinaire et de se différencier des concurrents, mais pourtant une seule campagne avec un influenceur ne va pas nécessairement permettre à votre marque d’avoir un retour sur investissement intéressant ni de répondre à l’ensemble de vos objectifs.
Pour collaborer plusieurs fois par an avec des micros ou des nano-influenceurs, vous attribuerez le même budget que pour une campagne one shot avec un macro-influenceur. En effet, les créateurs de contenu de plus de 100K abonnés demandent automatiquement à être rémunérés pour parler d’une marque et la promouvoir sur ses réseaux sociaux, tandis que, les micro ou nano-influenceurs préfèrent l’adhésion à la marque que la rémunération.
Pour rappel, d’après une récente étude de notre plateforme d’influence, 80 % des influenceurs Web ayant entre 5 et 10 000 abonnés et 63 % de ceux entre 10 et 50 000 ne se font que rarement rémunérer autrement qu’en produits. En revanche, 67 % des influenceurs entre 50 et 100 000 abonnés et 84 % de plus de 100 000 se font rémunérer.
Les micro-influenceurs assurent une visibilité à la marque de façon continue !
Le long terme permet également de retenir l’attention des consommateurs et offre à votre marque/produit/service la possibilité d’être mémorisé par un grand nombre de personnes. Plus ce que vous commercialisez sera visible sur les réseaux sociaux, plus les consommateurs penseront à vous lorsqu’ils souhaiteront procéder à l’acte d’achat. A force de voir les produits sur les réseaux sociaux et appréciés par les micro-influenceurs, les consommateurs vont aussi avoir envie de les avoir et s’y intéresser. Cela vous permettra donc d’atteindre le maximum de personnes appartenant à votre cible via les communautés influenceurs.
Sur du long terme, les créateurs de contenu vont devenir vos ambassadeurs
Si les micro-influenceurs travaillent avec vous sur plusieurs campagnes dans l’année, alors ils deviendront votre plus belle vitrine. Ils parleront aussi de vous dans d’autres publications ou vidéos et par conséquent augmenteront votre visibilité. Cela vous permettra aussi de créer une relation unique avec eux et de vous faire mutuellement confiance. Un avantage considérable si vous êtes amené à travailler de nouveau ensemble.
Dans le marketing de micro-influence, le relationnel est important
N’oubliez jamais de remercier les influenceurs avec qui vous avez mis en place un partenariat ! La reconnaissance permet d’avoir une collaboration efficace sur du long terme. N’hésitez pas non plus à les solliciter pour avoir leurs avis, recommandations et pour obtenir des tips de leur part. Donnez-leur aussi un retour quant au pouvoir de leurs publications. D’après une étude du cabinet de & associates, 41% des influenceurs attendent plus de retour sur le contenu qu’ils produisent et la reconnaissance est un moteur et une motivation importante pour plus de 3 influenceurs sur 4.
Une bonne relation est une des clés pour réussir avec succès, ses collaborations avec des micro-influenceurs.
Pour résumer, une stratégie de marketing de micro-influence sur du long terme permet :
- D’avoir une relation unique avec les créateurs de contenu ;
- De transformer les micro ou nano-influenceurs en ambassadeurs de marque ;
- D’avoir plus de visibilité sur les réseaux sociaux ;
- Retenir plus facilement et efficacement l’attention des consommateurs ;
- D’avoir du contenu à réutiliser toute l’année.
En effet, pour ce dernier point, les collaborations avec des micro-influenceurs permettent d’avoir du contenu que vous pouvez intégrer à vos actions de communication. Réutilisez les publications des influenceurs, vidéos et photos pour les intégrer à vos newsletters, campagnes de publicité, stories Instagram ou bien l’IGTV. Vous pouvez aussi les intégrer à vos fiches produits ainsi que mettre leurs avis en avant sur votre site web ou autres supports de vente. Cette année, cassez les codes !
Pour en savoir plus sur la micro-influence, découvrez toutes nos infographies :
- Les chiffres 2020 du marketing d’influence
- Le sablier de l’influence
- Le déroulement d’une campagne de micro-influence
- La pyramide des influenceurs
- Les micro-influenceurs VS les macro-influenceurs
- 8 étapes pour un marketing d’influence stratégique et efficace
- Les réseaux sociaux par audience
- L’influence VS la publicité traditionnelle
