Apparentemente, per un brand del settore della moda o della cosmesi, progettare campagne di Influencer Marketing è una prassi. Ma come fare quando si è agli inizi e ci si deve tuffare nell’oceano degli influencer e dei social network? Indipendentemente che si tratti di un brand nuovo sul mercato o di un brand che ha...
Apparentemente, per un brand del settore della moda o della cosmesi, progettare campagne di Influencer Marketing è una prassi. Ma come fare quando si è agli inizi e ci si deve tuffare nell’oceano degli influencer e dei social network? Indipendentemente che si tratti di un brand nuovo sul mercato o di un brand che ha bisogno di rinnovarsi e di attirare un nuovo pubblico, ecco alcuni consigli da mettere in pratica prima e durante le tue collaborazioni.
Non pensare che il tuo brand di moda sia troppo piccolo per fare dell’Influencer Marketing
Lavori nel settore della moda, hai lanciato solo due t-shirt e non credi di essere legittimato a realizzare una campagna di Influencer Marketing? Ripensaci. Se hai solo due prodotti, probabilmente significa che ci hai dedicato del tempo e potrebbero essere t-shirt eco-responsabili e/o legate a una causa. In questo caso, il tuo brand rispecchia esattamente il profilo della novità. Può farsi spazio sul mercato, con il supporto degli influencer.
Il tuo budget per il marketing potrebbe essere molto limitato. Anche in questo caso, non scoraggiarti. Hai già quello che ti serve per una collaborazione interessante: le tue t-shirt. Mettine da parte alcune da offrire agli influencer affinché parlino di te. La strategia del gifting rimane la più redditizia, anche per un brand più affermato e con una grande notorietà.
Scegli i tuoi influencer in base agli stessi valori
Il mondo della moda si sta evolvendo. Pur resistendo, la fast fashion è sempre più bersaglio di critiche dal punto di vista ecologico e umano. Sui social network, gli influencer etici affiancano quelli che non hanno intrapreso questa direzione. In entrambi i casi, è importante attenersi ai valori degli influencer di questo settore.
Tuttavia, non escludere a priori alcuni account di nicchia che non hanno necessariamente un forte posizionamento. Potrebbero metterti sotto i riflettori in modo originale. In breve, potresti essere il brand di moda in grado di convincerli del tuo posizionamento.
Influencer da privilegiare per i brand di moda
Il successo della tua campagna di influencer marketing dipende soprattutto dalla correlazione tra i gusti dei follower e i tuoi prodotti. Quindi, in funzione dei criteri classici come il sesso e l’età media dei follower, nonché il loro coinvolgimento (like, commenti, ri-condivisione delle pubblicazioni), avrai maggiori o minori possibilità di essere individuato e di attivare le vendite.
Inoltre, gli influencer non sono forzatamente da ricercarsi negli account con milioni di abbonati. Un brand di moda può facilmente trovare risonanza presso account che condividono i suoi gusti e i cui follower sono particolarmente attratti dalle novità in materia di moda. Ogni giorno, gli influencer devono rispondere alle domande dei loro follower sul maglione, sulla borsa o sui gioielli che indossano. Spesso, i micro-influencer, che hanno tra i 10.000 e i 100.000 follower, generano un maggior coinvolgimento con la loro community, che li considera al pari di esperti. I follower di questi account saranno quindi più propensi a seguire i loro consigli.
Gifting o post sponsorizzati? Fai la scelta più coerente
Un brand di moda può facilmente offrire prodotti, piuttosto che mobilitare un budget di marketing importante. Questo piccolo investimento può costituire un’eccellente forza d’impatto online. Al tempo stesso, i post sponsorizzati restano un’opzione da non ignorare. In particolare per le campagne di influencer marketing a lungo termine, in quanto i post sponsorizzati appaiono più regolarmente nel feed.
Ancora una volta, se stai avviando la tua attività o lanciando un nuovo prodotto, il gifting è pressoché inevitabile. In questo modo limiti i rischi finanziari e puoi testare il tuo brand di moda con un pubblico selezionato. Tra l’altro, questa strategia consente di guadagnare in visibilità e di creare, allo stesso tempo, relazioni autentiche con gli influencer, dato che questi ultimi non sono remunerati. Forniranno quindi un’opinione onesta sul tuo prodotto, il che ti darà maggiore credibilità agli occhi dei consumatori target.
Contrattualizza le tue campagne di influencer marketing
Indipendentemente che si tratti di gifting o di post sponsorizzati, il contratto è un elemento essenziale per garantire la fedeltà dell’influencer. Naturalmente, il gifting può essere realizzato senza contratto, nel qual caso non resta che incrociare le dita affinché l’influencer ne parli bene. D’altra parte, se opti per il gifting e il contratto, hai la sicurezza della corretta gestione della tua campagna.
In questo documento, l’influencer si impegna a definire i termini dei suoi contenuti (numero di post, data di pubblicazione, hashtag o altri elementi da menzionare nel post). In questo modo, puoi monitorare precisamente la corretta applicazione della collaborazione, nonché i principali KPI (numero di visite al profilo del tuo brand, evoluzioni delle vendite a seguito di post, ecc.).
Usufruisci del supporto di una piattaforma specializzata in campagne di Influencer Marketing
Il mondo degli influencer è così vasto al giorno d’oggi, con micro e macro-influencer, e a maggior ragione nel settore della moda, che è difficile per qualunque brand scegliere le giuste collaborazioni.
Rivolgendosi a una piattaforma come Influencer Marketing by Skeepers, la scelta si basa su un’attenta selezione in base ai tuoi criteri e obiettivi. La nostra piattaforma ti metterà in contatto diretto con gli influencer, garantendoti una risposta più rapida.
Ad esempio, Skeepers ha aiutato Pupa Milano a entrare in contatto con le nuove generazioni di consumatori presenti sulle piattaforme social e digital. Per raggiungere questo obiettivo e celebrare i suoi prodotti più iconici, hanno deciso di affidarsi a micro e nano-influencer e al loro elevato tasso di engagement.
Attraverso la piattaforma di Influencer Marketing di Skeepers, in una sola campagna hanno attivato 30 influencer ottenendo più di 8mila euro di EMV e raggiungendo più di 3.5 milioni di persone.
Questo esempio mostra la potenza di una campagna di influencer marketing quando viene studiata nei minimi dettagli, sia con un algoritmo che in modo manuale. Qualsiasi brand di moda, indipendentemente dal suo peso sul mercato o dal suo pubblico di riferimento, può trovare gli influencer giusti con il giusto supporto, e lanciare campagne di Influencer Marketing di successo.
La nostra soluzione di Influencer Marketing protegge tutte le tue campagne e mette a tua disposizione una tabella di monitoraggio delle prestazioni. In questo modo, rimarrai protagonista delle tue campagne.
Per approfondire la strategia di Pupa Milano e scoprire come raggiungere questi risultati di successo, ti consigliamo di scaricare il case study completo.
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